การรู้ว่าต้องเสียค่าบริการถ่ายภาพเท่าไรอาจเป็นเรื่องท้าทาย เนื่องจากจะแตกต่างกันไปตามสิ่งที่คุณกำลังถ่ายภาพและที่ตั้งของคุณ วางแผนที่จะกำหนดอัตราตามค่าใช้จ่ายของคุณ บริการที่คุณนำเสนอ และประเภทของเนื้อหาที่คุณกำลังถ่ายภาพ เมื่อคุณกำหนดราคาได้แล้ว ให้พบกับลูกค้าของคุณเพื่อเลือกบริการและสิ่งที่ส่งมอบก่อนเซ็นสัญญา
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 2: การคำนวณราคายิง
ขั้นตอนที่ 1 ประเมินจำนวนช็อตที่คุณคิดว่าจะเสร็จสมบูรณ์ในแต่ละปี
หากคุณได้กำหนดตัวเองเป็นช่างภาพแล้ว ให้ดูจำนวนภาพที่คุณกำหนดไว้ในปีที่ผ่านมาเพื่อใช้เป็นข้อมูลอ้างอิง หากคุณยังไม่ได้เริ่ม ให้ลองนึกดูว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการถ่ายภาพและแก้ไขภาพเป็นประจำ พิจารณาจำนวนโครงการที่คุณสบายใจที่จะทำต่อสัปดาห์หรือหนึ่งเดือน เพื่อที่คุณจะได้ทราบว่าคุณสามารถรับลูกค้าได้กี่รายตลอดทั้งปี
- ตัวอย่างเช่น หากโดยปกติแล้วคุณจะใช้เวลา 2 สัปดาห์ในการจัดเรียงและแก้ไขรูปถ่าย คุณสามารถประมาณได้ว่าคุณจะได้ลูกค้าประมาณ 25 รายต่อปี
- การถ่ายภาพงานแต่งงานอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายมากขึ้นในการจอง เนื่องจากช่วงพีคซีซั่นจะมีเพียงสองสามเดือนของทุกปี
ขั้นตอนที่ 2 คำนวณค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการถ่ายภาพของคุณต่อการถ่ายภาพ
ค่าใช้จ่ายของคุณรวมราคาของทุกอย่างที่คุณใช้เป็นประจำระหว่างการถ่ายทำ ซึ่งอาจรวมถึงการเช่าสตูดิโอ อุปกรณ์ และใบอนุญาตซอฟต์แวร์ รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณที่ปกติแล้วคุณจะมีในแต่ละปีสำหรับการถ่ายภาพของคุณ แล้วหารด้วยจำนวนการถ่ายภาพที่คุณประมาณไว้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าคุณต้องทำเงินเท่าไหร่ถึงจะคุ้มทุน
- ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้ซอฟต์แวร์ที่มีค่าใช้จ่าย $500 USD ต่อปี และเช่าสตูดิโอที่ $5, 000 USD ต่อปี ให้เพิ่ม 5, 000 + 500 = $5, 500 USD หากคุณคิดว่าจะถ่ายแบบต่างๆ กัน 25 ครั้ง การคำนวณของคุณจะเท่ากับ 5, 500/25 = 220 เหรียญสหรัฐของค่าใช้จ่ายต่อการยิง
- คุณยังสามารถหาราคาต่อชั่วโมงได้หากปกติคุณถ่ายทำช่วงเวลาหรือกิจกรรมที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น หากค่าโสหุ้ยของคุณมีค่าใช้จ่าย $5, 500 USD ต่อปี และคุณวางแผนที่จะทำงาน 500 ชั่วโมงในการถ่ายภาพต่อปี การคำนวณของคุณจะเท่ากับ 5, 500/500 = $11 USD ต่อชั่วโมง
ขั้นตอนที่ 3 คิดอัตราค่าแรงของคุณที่ 3-4 เท่าของที่คุณต้องการทำรายชั่วโมง
การทำงานของคุณรวมถึงทุกสิ่งที่คุณทำในการถ่ายภาพ รวมถึงการเดินทาง การตั้งค่าอุปกรณ์ การถ่ายภาพ และการแก้ไขงานของคุณ หากคุณต้องการทำกำไรจากการถ่ายภาพ ให้เลือกจำนวนเงินที่คุณต้องการ ซึ่งปกติจะอยู่ที่ประมาณ $15–25 USD หากคุณเป็นมือสมัครเล่น หรือมากกว่า $50 USD หากคุณเป็นมืออาชีพ คูณค่าจ้างที่คุณต้องการทำ 3 หรือ 4 เพื่อหาค่าจ้างที่สมเหตุสมผล เพื่อให้คุณสามารถจ่ายภาษีหรือกันเงินไว้สำหรับกรณีฉุกเฉินได้
ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการสร้างรายได้ $20 USD ต่อชั่วโมง คุณสามารถเรียกเก็บเงิน $60–80 USD ต่อชั่วโมง เพื่อให้คุณสามารถกันเงินไว้ได้ ในตัวอย่างนี้ หากคุณใช้เวลา 4 ชั่วโมงในการถ่ายทำและค่าใช้จ่ายของคุณคือ 11 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อชั่วโมง คุณสามารถเรียกเก็บเงินได้ระหว่าง 284–364 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับการถ่ายทำทั้งหมด
ราคาเฉลี่ยต่อการยิง
ภาพบุคคลหรือการถ่ายภาพครอบครัว:
$100–500 USD
การถ่ายภาพเฮดช็อต:
$75–325 USD
การถ่ายภาพกิจกรรมหรืองานเลี้ยง:
$500–1, 000 USD
ถ่ายภาพงานแต่งงาน:
$1, 500–3, 500 USD
การถ่ายภาพอสังหาริมทรัพย์/ทรัพย์สิน:
150–300 ดอลลาร์สหรัฐ
ขั้นตอนที่ 4 เพิ่มราคารวมของงานพิมพ์หรือสิ่งที่ส่งมอบให้กับราคาพื้นฐานของคุณ
หากคุณวางแผนที่จะให้สำเนาดิจิทัลของงานพิมพ์ของคุณ ให้รวมราคาของฮาร์ดไดรฟ์ภายนอกหรือที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์ไว้ในค่าใช้จ่ายของคุณด้วย หากคุณวางแผนที่จะนำเสนอภาพพิมพ์ ให้ค้นหาว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการพิมพ์จากแล็บภาพถ่าย เพื่อให้คุณรวมภาพเหล่านั้นไว้ในราคาของคุณได้ อย่าลืมเรียกเก็บเงินตามระยะเวลาที่คุณใช้ในการสั่งซื้อภาพพิมพ์ จัดส่ง และตรวจสอบคุณภาพ
- ตัวอย่างเช่น หากการสั่งซื้อและจัดส่งงานพิมพ์ขนาด 8 นิ้ว x 10 นิ้ว (20 ซม. × 25 ซม.) มีค่าใช้จ่าย 8 ดอลลาร์สหรัฐฯ และคุณใช้เวลาทำงาน 30 นาที ให้เรียกเก็บเงินครึ่งชั่วโมงบวกกับราคาพิมพ์ หากอัตรารายชั่วโมงของคุณคือ $60 USD งานพิมพ์จะมีราคา 30 + 8 = $38 USD สำหรับการพิมพ์
- ราคาสำหรับสิ่งที่ส่งมอบขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณสั่งซื้อ ระยะเวลาที่ใช้ในการดำเนินการ และขนาดของงานพิมพ์ใดๆ
- เรียกเก็บเฉพาะระยะเวลาที่คุณใช้ในการทำงานกับรูปภาพเท่านั้น ไม่ใช่สำหรับเวลาที่คุณใช้เพื่อรอพิมพ์หรือจัดส่ง
ขั้นตอนที่ 5. ค้นหาช่างภาพคนอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณเพื่อดูว่าราคาของคุณแข่งขันได้หรือไม่
มองหาช่างภาพระดับทักษะของคุณคนอื่นๆ และดูที่เว็บไซต์เพื่อดูว่าพวกเขาลงรายการราคาไว้หรือไม่ เปรียบเทียบบริการที่พวกเขาเสนอและราคาที่พวกเขาเรียกเก็บ เพื่อให้คุณสามารถดูได้ว่าคุณกำลังเรียกเก็บเงินในอัตราที่ใกล้เคียงกันหรือไม่ ระวังอย่าตั้งราคาของคุณสูงหรือต่ำกว่าคู่แข่งของคุณมากเกินไป มิฉะนั้นคุณอาจจองการถ่ายภาพไม่มากนัก
- หากคุณเพิ่งเริ่มถ่ายภาพและพยายามหาลูกค้าใหม่ ให้ราคาบริการของคุณต่ำกว่าคู่แข่งเล็กน้อย เพื่อให้ผู้คนมีแนวโน้มที่จะจ้างคุณมากขึ้น
- หลีกเลี่ยงการตั้งราคาที่สูงขึ้นแล้วลดราคาให้ต่ำลง เนื่องจากลูกค้ารายก่อนจะคิดว่าถูกตั้งราคาเกินจริง
วิธีที่ 2 จาก 2: การปรึกษากับลูกค้า
ขั้นตอนที่ 1 พบปะกับลูกค้าเพื่อดูว่าพวกเขาคาดหวังอะไรจากคุณ
เมื่อคุณมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดต่อคุณ ขอพบพวกเขาหรือพูดคุยทางโทรศัพท์เพื่อให้คุณทราบถึงขอบเขตของโครงการ ค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการให้คุณถ่ายภาพ รวมถึงระยะเวลาที่พวกเขาต้องการบริการของคุณ ถามว่าพวกเขาต้องการโพสต์ภาพถ่ายเป็นส่วนใหญ่หรือไม่ หรือพวกเขาต้องการให้พวกเขาตรงไปตรงมามากขึ้นเพื่อจับภาพประสบการณ์ทั้งหมดหรือไม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าลูกค้าทั้งหมดของคุณต้องการและต้องการเพื่อให้คุณสามารถเสนอบริการที่ดีที่สุดให้พวกเขาได้
- หากคุณกำลังถ่ายภาพพอร์ตเทรต ให้ถามว่าพวกเขาต้องการสถานที่กี่แห่ง นานแค่ไหนที่พวกเขาต้องการ และพวกเขาต้องการให้ภาพถ่ายของพวกเขาโพสท่าหรือแคนดิด
- หากคุณกำลังถ่ายภาพงานกิจกรรม เช่น งานปาร์ตี้หรืองานรวมกลุ่มใหญ่ ให้ถามพวกเขาว่ามีช่วงใดที่พวกเขาต้องการถ่ายภาพหรือไม่ หรือพวกเขาต้องการให้คุณสุ่มถ่ายภาพทั่วๆ ไปหรือไม่
- สำหรับการถ่ายภาพงานแต่งงาน ให้ค้นหาว่าพวกเขาต้องการเพียงแค่ถ่ายภาพในพิธีหรือต้องการรวมอาหารค่ำและงานเลี้ยงต้อนรับ
- หากคุณถ่ายภาพเชิงพาณิชย์ของอสังหาริมทรัพย์หรืออสังหาริมทรัพย์ ให้ถามว่าพวกเขาต้องการภาพในช่วงเวลาใดของวันหรือไม่ หรือแต่ละห้องต้องการมุมเท่าใด
ขั้นตอนที่ 2 เสนอระดับแพ็คเกจที่แตกต่างกันเพื่อให้ตัวเลือกของลูกค้าเกี่ยวกับสิ่งที่ส่งมอบ
แพ็คเกจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวมกลุ่มบริการของคุณในราคาพื้นฐาน ดังนั้นลูกค้าของคุณจะตัดสินใจได้ง่ายขึ้นว่าต้องการอะไร เสนอบริการขั้นพื้นฐานสำหรับแพ็คเกจราคาต่ำสุด และเพิ่มสิ่งใหม่ๆ ในแต่ละระดับ เช่น บริการแก้ไขเพิ่มเติม เวลาถ่ายภาพนานขึ้น และงานพิมพ์เพิ่มเติม ขึ้นราคาของคุณประมาณ 25–50% ระหว่างตัวเลือกแพ็คเกจแต่ละแบบของคุณ เพื่อให้ลูกค้าของคุณไม่รู้สึกว่าถูกโกงในระดับต่างๆ
- ตัวอย่างเช่น แพ็คเกจงานแต่งงานพื้นฐานอาจมีราคา 2, 500 ดอลลาร์ และรวมเวลาถ่ายทำ 6 ชั่วโมง เข้าถึงแกลเลอรีออนไลน์ และดีวีดี แพ็คเกจงานแต่งงานระดับพรีเมียมอาจมีราคา 3, 800 เหรียญสหรัฐ และรวมเวลาถ่ายภาพ 10 ชั่วโมง เซสชั่นภาพถ่ายงานหมั้น อัลบั้มรูปภาพ รวมถึงแกลเลอรี่และดีวีดีจากแพ็คเกจดั้งเดิม
- ราคาสำหรับแพ็คเกจของคุณขึ้นอยู่กับบริการที่คุณนำเสนอและระยะเวลาที่คุณดำเนินการให้เสร็จสิ้น
คำเตือน:
เสนอเพียง 3-4 แพ็คเกจ มิฉะนั้นอาจทำให้ลูกค้าของคุณต้องเลือกอย่างที่ต้องการ
ขั้นตอนที่ 3 มีรายการบริการเพิ่มเติมที่ลูกค้าของคุณสามารถเลือกได้
แม้ว่าการมีแพ็คเกจสำหรับลูกค้าของคุณเป็นเรื่องที่ดี แต่พวกเขาอาจต้องการปรับแต่งบริการของคุณมากขึ้น เพื่อให้พวกเขาได้สิ่งที่ต้องการอย่างแท้จริง แสดงรายการสิ่งที่พวกเขาสามารถเพิ่มลงในแพ็คเกจหรือใช้สร้างแพ็คเกจของตนเองให้กับลูกค้าของคุณ เช่น ภาพพิมพ์เพิ่มเติม การถ่ายภาพด้วยโดรนทางอากาศ หรือบูธภาพถ่ายที่จัดกิจกรรม ระบุราคาของสินค้าแต่ละรายการที่สามารถเพิ่มลงในบริการของตนได้ เพื่อให้ลูกค้าของคุณสามารถเห็นได้ง่ายว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใด
- ตัวอย่างเช่น ช่างภาพโดรนหลายคนคิดค่าบริการประมาณ 150–300 ดอลลาร์สหรัฐ สำหรับบริการ 1–2 ชั่วโมงและรูปถ่ายที่เลือก
- บูธถ่ายภาพพร้อมฉากหลังมักจะเพิ่มค่าบริการ 150-200 เหรียญสหรัฐต่อชั่วโมง
- จำนวนเงินที่คุณเรียกเก็บสำหรับบริการของคุณขึ้นอยู่กับเวลาที่เพิ่มขึ้นและค่าบำรุงรักษาอุปกรณ์ที่คุณใช้
ขั้นตอนที่ 4 ทำสัญญาที่แสดงรายการค่าธรรมเนียมและความคาดหวังทั้งหมดของคุณ
เมื่อคุณและลูกค้าตกลงกันเกี่ยวกับบริการที่พวกเขาต้องการแล้ว ให้เขียนสัญญาที่ระบุอย่างชัดเจนว่าคุณจะทำงานนานแค่ไหนและจะส่งมอบอะไรให้กับลูกค้า ระบุกรอบเวลาว่าจะใช้เวลานานเท่าใดและคาดว่าจะได้รับการชำระเงินเมื่อใด ให้ลูกค้าอ่านสัญญาทั้งหมดเพื่อไม่ให้พวกเขาประหลาดใจในภายหลัง
อย่าเริ่มทำงานให้กับลูกค้าเว้นแต่พวกเขาจะเซ็นสัญญา มิฉะนั้นพวกเขาอาจพยายามให้คุณทำบริการเพิ่มเติมโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย
ขั้นตอนที่ 5. ขอเงินฝากเพื่อให้ลูกค้าของคุณมีโอกาสน้อยที่จะยกเลิกบริการของคุณ
หากลูกค้ายกเลิกการถ่าย คุณอาจสูญเสียเงินหากคุณไม่สามารถจองงานทดแทนได้ วางเงินมัดจำในสัญญาเพื่อให้ลูกค้าของคุณจ่ายส่วนหนึ่งของอัตราล่วงหน้า วิธีนี้จะช่วยป้องกันไม่ให้พวกเขายกเลิกบริการของคุณ และยังช่วยให้คุณได้รับเงินบางส่วนหากทำได้
- เงินฝากมักจะอยู่ในช่วง 25–50% ของต้นทุนการยิงทั้งหมด
- คุณสามารถให้ลูกค้าแบ่งค่าใช้จ่ายออกเป็นการชำระเงินหลาย ๆ ครั้งได้หากพวกเขาทำเรื่องการเงินได้ง่ายขึ้น
วิดีโอ - การใช้บริการนี้ อาจมีการแบ่งปันข้อมูลบางอย่างกับ YouTube
เคล็ดลับ
- ตรวจสอบอัตราของคุณทุก 3-6 เดือนเพื่อให้แน่ใจว่ายังคงสามารถแข่งขันได้และเพียงพอที่จะได้รับค่าจ้างที่ดำรงชีพ
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเงินเพียงพอสำหรับเก็บภาษีและค่าธรรมเนียมในพื้นที่ของคุณ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะประหยัดเงินได้เท่าไร โปรดติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีหรือนักบัญชีเพื่อช่วย
