สินค้าคงคลังที่ล้าสมัยหรือมากเกินไปนั้นน่าหงุดหงิด เมื่อคุณมีสินค้าคงคลังที่ไม่ได้ขายมากเกินไป มันจะใช้พื้นที่อันมีค่าและคุณต้องปกป้องสินค้าจากความเสียหาย เพิ่มพื้นที่ว่างด้วยการขายสินค้าให้มากที่สุด สร้างสรรค์และสร้างรายการที่น่าสนใจให้กับลูกค้าโดยเสนอสิ่งจูงใจในการขาย หากคุณยังมีสต็อกเหลืออยู่ ให้คืนเป็นเครดิต บริจาค หรือขายเป็นเศษเหล็ก แน่นอน วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการสินค้าคงคลังที่ล้าสมัยคือการป้องกันไม่ให้มีกองซ้อนตั้งแต่แรก ตรวจสอบสิ่งที่ขายดีและไม่สั่งผลิตภัณฑ์ใหม่โดยอัตโนมัติ
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 3: การสร้างแรงจูงใจในการขาย
ขั้นตอนที่ 1 ให้สิ่งจูงใจแก่พนักงานขายหากพวกเขาขายสินค้าคงคลังในราคาปกติ
หากคุณมีทีมขายที่ช่วยลูกค้า ให้เสนอโบนัสสำหรับการขายสินค้าคงคลังที่ล้าสมัยจำนวนหนึ่ง สิ่งนี้สามารถกระตุ้นให้พวกเขามุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ก่อนที่จะขายสินค้าคงคลังใหม่
ตัวอย่างเช่น คุณอาจให้เปอร์เซ็นต์ของยอดขายหรือโบนัสคงที่ในเช็คเงินเดือนครั้งต่อไป
ขั้นตอนที่ 2 เสนอส่วนลดช่วงลดราคาให้กับลูกค้าเพื่อทำกำไร
ทำให้สินค้าคงคลังน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้าด้วยการลดราคา ทำการตลาดส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์หรือเน้นราคาปิดใหม่ แม้ว่าคุณจะไม่ทำกำไรได้มากนัก แต่คุณจะเคลียร์พื้นที่อันมีค่าและไม่ต้องกังวลว่าจะทำอย่างไรกับสินค้า
- คุณอาจลดราคาสินค้าทุกไตรมาสหรือหลังแต่ละฤดูกาล
- จำนวนเงินที่คุณส่วนลดขึ้นอยู่กับการเงินของธุรกิจของคุณ คุณอาจลดจำนวนเล็กน้อยหากคุณต้องการกู้คืนค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่ หรือคุณอาจต้องการขายในราคาที่ลดพิเศษ
- ตัดสินใจล่วงหน้าหากต้องการลดราคา ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่ต้องการลดราคามากกว่า 60% ให้เริ่มการผลักดันยอดขายครั้งแรกที่ส่วนลด 20% จากนั้นทำเครื่องหมายสินค้าที่ 30% เป็นต้น
ขั้นตอนที่ 3 รวมสินค้าคงคลังที่ล้าสมัยกับสินค้าขายเร็วเพื่อขายสินค้าจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว
หากคุณต้องการเพิ่มพื้นที่ว่างและกำจัดสินค้าคงคลังจำนวนมากในคราวเดียว ให้จัดกลุ่มสินค้าเข้าด้วยกันในราคาเดียวและเสนอชุดรวมในราคาที่เหมาะสม ลูกค้าชอบที่รู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับข้อตกลง และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณในการเคลื่อนย้ายสินค้าที่อาจไม่สามารถขายได้ด้วยตัวเอง
- ตัวอย่างเช่น จับคู่สินค้า 1 ชิ้นที่ขายดีกับสินค้า 2 ชิ้นที่เป็นส่วนหนึ่งของสินค้าคงคลังที่ล้าสมัยของคุณ ตั้งราคามัดให้ถูกกว่าซื้อแยกชิ้นหรือทำการตลาดกับสินค้าปกติเพื่อให้อีกชิ้นฟรี
- อย่าลืมทำให้ชัดเจนว่าคุณจะไม่ยอมรับการคืนสินค้าหรือการแลกเปลี่ยนสำหรับการขายแบบลดราคาหรือแบบรวมกลุ่ม
ขั้นตอนที่ 4 สร้างกิจกรรมลดราคาเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น
ตั้งค่าการขายคลังสินค้า กิจกรรมการปิดการขาย หรือการขายโรงรถที่จำกัดเพียงวันหรือสองวัน โฆษณางานและเปิดให้พนักงานและประชาชนทั่วไป ทำการตลาดขายสินค้าหน้าประตูสองสามรายการเพื่อให้ผู้คนสนใจและโปรโมตงานล่วงหน้าเพื่อสร้างกระแส
ย้ำอีกครั้งว่าการขายทั้งหมดถือเป็นที่สิ้นสุด ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องจัดการกับความยุ่งยากในการคืนสินค้า
ขั้นตอนที่ 5 ขายสินค้าคงคลังให้กับตัวแทนจำหน่ายเศษซากหากคุณไม่พบลูกค้า
หากคุณมีสินค้าคงคลังที่มีโลหะเป็นจำนวนมาก ให้โทรติดต่อผู้ค้าเศษเหล็กในพื้นที่และถามว่าพวกเขาจะจ่ายเงินให้คุณลากมันออกไปหรือไม่ ต่อรองมูลค่าของสินค้าคงคลังของคุณหากคุณต้องการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเล็กน้อยจากผู้ค้าเศษเหล็ก
- ผู้ค้าเศษเหล็กบางรายอาจเรียกเก็บเงินจากคุณหากพวกเขามารับสินค้าในคลัง ดังนั้นโปรดระบุค่าใช้จ่ายให้ชัดเจนเมื่อคุณตั้งค่าข้อตกลง
- คุณอาจทำกำไรได้เล็กน้อยหากคุณสามารถเจรจาข้อตกลงที่ดีได้ หรืออาจต้องเสียค่าใช้จ่ายหากคุณต้องจ่ายเพื่อให้ถูกลากออกไป
วิธีที่ 2 จาก 3: การกำจัดสินค้าคงคลัง
ขั้นตอนที่ 1 คืนสินค้าคงคลังหากซัพพลายเออร์ของคุณยอมรับ
บางบริษัทยอมรับสินค้าคงคลังที่ล้าสมัยและจะคืนเงินให้คุณ หากคุณไม่แน่ใจ โปรดติดต่อบริษัทและสอบถามนโยบายการคืนเงิน บริษัทอาจออกเครดิตสำหรับการซื้อในอนาคตเป็นต้น
คุณอาจต้องจ่ายค่าขนส่งและค่าจัดการ แต่ควรเพิ่มพื้นที่ว่างและรับมูลค่าเล็กน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ 2 ใช้สินค้าคงคลังเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อขาย
ดูสินค้าคงคลังที่ล้าสมัยเพื่อดูว่าคุณสามารถใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ได้หรือไม่ คุณอาจสามารถตัดมันออกเป็นชิ้นส่วนหรือส่วนประกอบสำหรับรายการใหม่ได้ จำไว้ว่าคุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรในการปรับพื้นที่โฆษณาใหม่เพื่อให้ทำกำไรได้
- ถ้าคุณคิดว่ามันจะช่วยขายได้ ให้วางตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ว่า "upcycled" หรือ "repurposed"
- ตัวอย่างเช่น หากคุณขายกระเช้าของขวัญตามฤดูกาลซึ่งเป็นฤดูกาลที่แล้ว ให้นำสินค้าออกและอัปเดตตะกร้าสำหรับฤดูกาลปัจจุบันหรือขายสินค้าแยกกัน
ขั้นตอนที่ 3 แลกเปลี่ยนสินค้าคงคลังกับคู่แข่งหรือพันธมิตร หากคุณต้องการแลกเปลี่ยนสินค้า
ติดต่อธุรกิจอื่นๆ ที่ขายสินค้าคงคลังที่คล้ายกันและสอบถามว่าพวกเขายินดีที่จะแลกเปลี่ยนสินค้าคงคลังหรือไม่ เปิดใจในการเจรจาต่อรองเพื่อกำจัดสินค้าที่ล้าสมัยและหาสินค้าใหม่มาขาย การซื้อขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงความสัมพันธ์ของคุณกับคู่แข่ง
จำไว้ว่าเมื่อใดที่ธุรกิจมีประโยชน์และแลกเปลี่ยนกับพวกเขาอีกครั้งหากพวกเขาขอให้คุณล้างสินค้าคงคลังที่ล้าสมัยบางส่วน
ขั้นตอนที่ 4 ชำระบัญชีหรือประมูลสินค้าเพื่อย้ายสินค้าคงคลังอย่างรวดเร็ว
การประมูลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำจัดสินค้าคงคลังจำนวนมากในระยะเวลาอันสั้น แต่คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการตั้งค่าการประมูลและพนักงานในงานนี้ หากคุณต้องการใช้วิธีการแบบไม่ต้องลงมือและอาจทำเงินได้เล็กน้อย ให้ทำงานกับผู้ชำระบัญชี คุณจะต่อรองราคาและพวกเขาจะกำจัดสินค้าคงคลังให้คุณ
โปรดทราบว่าคุณจะไม่ได้รับยอดขายจากผู้ชำระบัญชีเนื่องจากคุณจะได้รับเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ล่วงหน้า
ขั้นตอนที่ 5 บริจาคสินค้าคงคลังและอ้างสิทธิ์เป็นการตัดภาษีหากคุณขายไม่ได้
คุณอาจไม่มีทางเลือกในการขายหรือแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ ดังนั้นให้หาองค์กรในพื้นที่ของคุณที่สามารถใช้งานได้ จากนั้น ทำงานร่วมกับนักบัญชีของคุณเพื่อให้คุณสามารถเรียกร้องค่าสินค้าเป็นการตัดจ่ายภาษีธุรกิจได้
สินค้าคงคลังต้องอยู่ในสภาพดีและมีประโยชน์ต่อการกุศล ขอใบเสร็จรับเงินเมื่อคุณบริจาคสิ่งของและยื่นต่อบัญชีของคุณ
ขั้นตอนที่ 6 รีไซเคิลหรือทิ้งสินค้าคงคลังหากคุณไม่สามารถกำจัดมันด้วยวิธีอื่นได้
หากคุณพยายามขายผลิตภัณฑ์ ส่งคืนหรือแลกเปลี่ยนโดยไม่มีโชค ให้รีไซเคิลหรือทิ้งสินค้าคงคลัง ถึงแม้จะไม่มีใครชอบทำแบบนี้ แต่ให้เตือนตัวเองว่ากำลังใช้พื้นที่สำหรับสินค้าขายดี
คุณจะประหยัดเวลาจากการนับสินค้าคงคลังที่ล้าสมัยและปกป้องจากความเสียหาย
วิธีที่ 3 จาก 3: การป้องกันสินค้าคงคลังที่ล้าสมัย
ขั้นตอนที่ 1 ตรวจทานสินค้าคงคลังของคุณอย่างน้อยปีละครั้ง เพื่อให้คุณทราบว่าสินค้ากำลังซ้อนขึ้นหรือไม่
หากคุณเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีสินค้าจำนวนมาก คุณอาจใช้เวลา 1 สัปดาห์ต่อปีในการนับและติดตามสินค้าคงคลังของคุณ สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจทำเช่นนี้บ่อยขึ้นเช่นไตรมาสละครั้ง การติดตามหมายเลขผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยให้คุณเห็นว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ใดบ้าง คุณจึงไม่ต้องสั่งซื้อต่อไปโดยไม่จำเป็น
เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถเปรียบเทียบหมายเลขสินค้าคงคลังเพื่อให้ทราบว่าผลิตภัณฑ์ขายได้ดีเพียงใด ตัวอย่างเช่น หากคุณมักจะมีสต็อก 1 ประเภทมากเกินไป ให้ลดการสั่งซื้อลงเพื่อไม่ให้มีส่วนเกิน
ขั้นตอนที่ 2 ติดตามว่าสินค้าใดขายช้า
สร้างระบบติดตามการขายเพื่อให้คุณสามารถตรวจสอบเวลาที่ขายสินค้าและราคาขายได้ ตรวจสอบข้อมูลนี้เป็นระยะ โดยเฉพาะอย่างยิ่งก่อนสั่งสินค้าใหม่
นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณกำลังเสนอสินค้าใหม่และไม่แน่ใจว่าลูกค้าจะตอบสนองอย่างไร
ขั้นตอนที่ 3 ตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดล้าสมัย เพื่อให้คุณรู้ว่าเมื่อใดควรผลักดันการขาย
สินค้าคงคลังที่ล้าสมัยอาจหมายถึงสิ่งที่แตกต่างกันสำหรับบริษัทต่างๆ คุณอาจพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ล้าสมัยหลังจากที่คุณไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นระยะเวลาหนึ่งหรือหากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่ได้ทำเงินให้คุณจำนวนหนึ่ง พิจารณาผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัยหากคุณไม่ได้ขายตั้งแต่สินค้าคงคลังล่าสุดเป็นต้น
ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์อาจล้าสมัยหากคุณต้องใช้เงินในการจัดเก็บและโปรโมตมากกว่าที่คุณทำในการขาย
ขั้นตอนที่ 4 หยุดการสั่งซื้อซ้ำอัตโนมัติเพื่อไม่ให้สร้างสต็อกมากเกินไป
การสะสมสต็อกมากเกินไปเป็นเรื่องง่ายหากคุณสั่งซื้อใหม่โดยอัตโนมัติโดยไม่ตรวจสอบหมายเลขสินค้าคงคลังของคุณ ปิดการสั่งซื้อซ้ำอัตโนมัติและดูว่าสินค้าขายได้เร็วแค่ไหน ก่อนที่คุณจะตัดสินใจเติมสินค้า