การนำความคิดดีๆ มาลงกระดาษและนำมาแสดงบนหน้าจอเป็นสัตว์สองชนิดที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง และทั้งคู่ก็ยากอย่างไม่น่าเชื่อ แต่นั่นเป็นเพราะว่าคนไม่ได้ตระหนักว่าพวกเขาเป็นทักษะที่แยกจากกัน นักเขียนสมัยใหม่จำเป็นต้องเป็นพนักงานขายแทนที่จะพยายามขายแนวคิดที่ "สมบูรณ์แบบ" ของตนในฐานะนักเขียน
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 3: การเตรียมความคิดที่ดี
ขั้นตอนที่ 1 ทำความเข้าใจว่าอะไรเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมในฮอลลีวูด
ผู้บริหารด้านการพัฒนา ผู้ที่ทบทวนแนวคิดและเลือกสิ่งที่สร้างขึ้น จะถูกระดมความคิดอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้โดดเด่น คุณจำเป็นต้องรู้ว่าแนวคิดประเภทใดที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้ แม้ว่าจะไม่มีสูตรที่สมบูรณ์แบบสำหรับแนวคิด แต่ก็มีหัวข้อทั่วไปในแนวคิดที่ดีที่สุด:
-
ความคิดริเริ่ม:
ปัจจัยที่ยากที่สุด แต่สำคัญที่สุดของแนวคิดใดๆ โชคดีที่ไม่จำเป็นต้องมีความคิดริเริ่มที่บริสุทธิ์ คุณต้องการบางสิ่งที่ดูเหมือนว่าสามารถขายได้ เช่น ความคิดเก่าที่ผสมผสานกัน หนังสือที่รักหรือเรื่องราวที่ยังไม่ได้ถ่ายทำ มุมมองใหม่ที่ผู้คนไม่เคยเห็น ฯลฯ
-
ต้นทุนที่คาดการณ์ไว้:
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากนี่เป็นแนวคิดแรกของคุณ โดยทั่วไปแล้ว คุณจะต้องหลีกเลี่ยงภาพยนตร์บล็อกบัสเตอร์ขนาดมหึมาที่ขับเคลื่อนด้วยเอฟเฟกต์ สตูดิโอไม่กี่แห่งจะเสี่ยงหลายร้อยล้านดอลลาร์กับผู้สร้างภาพยนตร์ที่ไม่ผ่านการพิสูจน์ คุณควรใช้อักขระน้อยลงและการตั้งค่าที่ง่ายกว่าเมื่อทำได้
-
บทภาพยนตร์/การพิสูจน์แนวคิด:
คุณเพิ่งมีความคิดหรือคุณมีอะไรที่จะสำรองข้อมูลหรือไม่? นี่อาจเป็นบทภาพยนตร์หรือหนังสั้น แต่ก็เป็นสิ่งสำคัญ ไอเดียจะนำคุณเข้าสู่ประตู แต่เป็นเนื้อหาที่จะทำให้ภาพยนตร์/รายการสร้าง
ขั้นตอนที่ 2 สร้างบรรทัดบันทึกที่ชาญฉลาด
บรรทัดบันทึกเป็นประโยคเดียวที่สรุปหลักฐานพื้นฐานและเบ็ดของแนวคิดของคุณ โดยให้รายละเอียดตัวละคร โครงเรื่อง และฉากโดยสังเขป เพื่อให้คุณสามารถสนใจใครในไอเดียนั้นด้วยประโยคเพียง 1-2 ประโยค ให้สั้นและมีพลังมากที่สุด แนวคิดบางอย่างจากภาพยนตร์ที่มีชื่อเสียง ได้แก่:
- กลับสู่อนาคต: มาร์ตี้ นักเรียนมัธยมปลาย ถูกพาไปยังอดีตโดยไม่ได้ตั้งใจ ที่ซึ่งพ่อแม่ของเขาเสี่ยงที่จะไม่มีวันตกหลุมรัก หรือสร้างเขาขึ้นมา!
- ขากรรไกร: หัวหน้าตำรวจที่กลัวการเปิดน้ำต่อสู้กับฉลามนักฆ่า แต่คณะกรรมการเมืองโลภปฏิเสธที่จะยอมรับว่ามีปัญหาที่ชายหาดเลย
- Ratatouille: หนูชาวปารีสแอบร่วมมือกับเชฟที่ไร้ความสามารถเพื่อพิสูจน์ว่าทุกคนทำอาหารได้ แม้ว่านักวิจารณ์ที่หึงหวงและการควบคุมศัตรูพืชจะคิดอย่างอื่น
ขั้นตอนที่ 3 ร่างเรื่องย่อ
เรื่องย่อเป็นเอกสารหน้าที่ 1-3 ที่บอกเล่าเรื่องราวทั้งหมดของคุณ/ซีซันแรก บีทต่อบีต คุณต้องการรวมตัวละครประเภท (ตลกโรแมนติก แอ็คชั่น) และพล็อตเรื่องด้วยร้อยแก้วที่สั้น กระชับ และมีส่วนร่วม สำหรับรายการเรียลลิตี้ นี่คือรายละเอียดของฉาก ผู้คน และโครงเรื่องที่เป็นไปได้ให้ติดตาม พูดง่ายกว่าทำ แต่บทสรุปที่ดีประกอบด้วย:
- คำให้น้อยที่สุด เข้าประเด็นแล้วออกไป คุณต้องการเล่าเรื่องให้ชัดเจนและรวดเร็ว ดังนั้นให้หลีกเลี่ยงสิ่งที่ยาวและไม่จำเป็น เช่น "แกรี่สูง ผมบลอนด์ และเด็ก แต่ดูเหมือนเขาอายุ 50 เขาชอบสูบบุหรี่และฟังร็อกแอนด์โรล และ…" รายละเอียดเหล่านี้ ไม่จำเป็นและมีแนวโน้มว่าทุกอย่างจะเปลี่ยนไป
- การกระทำกริยาและวลี หลีกเลี่ยง "เธอทำเช่นนี้" "เขาตอบสนองด้วย" และกริยาอื่น ๆ ที่ใช้มากเกินไปหรือไม่มีความหมาย ตั้งเป้าไปที่กริยาที่ทรงพลังและเน้นการกระทำ เช่น "เธอต่อสู้" "เขาตอบโต้ด้วย" ทุกครั้งที่ทำได้
- ตัวละคร คุณไม่ต้องการรายการองค์ประกอบพล็อต คุณต้องการภาพยนตร์ ตัวละครขับเคลื่อนการลงทุนของผู้ชมในภาพยนตร์และทีวี ดังนั้นอย่าลืมเกี่ยวกับพวกเขา เนื้อเรื่องควรจุดประกายโดยตัวละครของคุณ ไม่ใช่ในทางกลับกัน
ขั้นตอนที่ 4 รับสิทธิ์ในทุกสิ่งตามเหตุการณ์หรือบุคคลจริง
การมีสิทธิ์ในบางสิ่งมักเป็นข้อแตกต่างระหว่างข้อตกลงกับประตู โชคดีที่พวกมันหาได้ง่ายจริงๆ ผู้บริหารฝ่ายพัฒนามักแสดงความคิดเห็นว่าต้องการ "อิงจากเรื่องจริง" การเป็นเจ้าของ "สิทธิในชีวิต" ของใครบางคนหมายความว่าคุณไม่สามารถถูกฟ้องร้องในการสร้างภาพยนตร์โดยอิงจากเรื่องราวที่ "จริง" ของพวกเขาได้ ที่สำคัญไม่แพ้กัน คุณจะได้รับสิทธิพิเศษในการสร้างภาพยนตร์หรือรายการทีวี เนื่องจากมีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่สามารถถือสิทธิ์บางอย่างได้ในครั้งเดียว โดยปกติ คุณซื้อสิทธิชีวิตในราคาถูก บางครั้งจ่าย 1 ดอลลาร์ แล้วแบ่งกำไรเมื่อสร้างรายการหรือภาพยนตร์
- สิทธิในชีวิตอาจรวมถึงชีวประวัติ เช่น การรับสิทธิชีวิตของนักดนตรี หรือสิทธิของผู้ที่เกี่ยวข้องในการพิจารณาคดีฆาตกรรมครั้งใหญ่
- สิทธิในชีวิตยังรวมถึงรายการเรียลลิตี้อีกด้วย ค้นหาครอบครัวที่น่าสนใจ คนดังขนาดเล็ก หรือบุคคลที่ควรค่าแก่การสำรวจทุกวัน สิทธิในชีวิตราคาถูกอาจทำให้พวกเขากลายเป็นการแสดงที่ร่ำรวย
- หากคุณต้องการดัดแปลงหนังสือ คุณต้องซื้อสิทธิ์ก่อนขายไอเดียของคุณ โดยติดต่อผู้จัดพิมพ์ที่อยู่ด้านหน้าหนังสือ
วิธีที่ 2 จาก 3: รู้ว่าจะเสนอขายที่ไหน
ขั้นตอนที่ 1 วิจัยเครือข่ายปัจจุบันและรายงานการพัฒนา
สมัครสมาชิกสิ่งพิมพ์ทางการค้าของฮอลลีวูด ("การค้าขาย") และเว็บไซต์ เช่น Deadline.com ที่แพร่หลาย (ต้องอ่าน) เพื่อรับทราบว่าสตูดิโอหรือเครือข่ายกำลังพัฒนาและผลิตอะไร ตัวอย่างเช่น Deadline รายงานเมื่อปีที่แล้วว่า NBC กำลังผลักดันละครทางการแพทย์อย่างมาก นั่นหมายถึงอะไรสำหรับคุณ? ละครทางการแพทย์ในปีนี้มีแนวโน้มว่าจะขายได้น้อยลงมาก เนื่องจากตอนนี้ NBC กำลังพัฒนา 5-6 เรื่อง
เยี่ยมชมไดเร็กทอรีเพื่อดูรายชื่อผู้ติดต่อในอุตสาหกรรมทั้งหมด อ้างอิงโดยบริษัท ชื่อ และรายการ และจดบันทึกชื่อที่มักแนบกับโครงการเช่นคุณ
ขั้นตอนที่ 2 สร้าง "hit-list" ของบริษัทที่เหมาะสมที่จะเข้าหา
เมื่อคุณทราบแล้วว่าสตูดิโอใดผลิตแนวคิดที่คล้ายกัน ให้จัดทำรายชื่อบริษัทที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ค้นหาว่าพวกเขายอมรับการเสนอขายที่ไม่พึงประสงค์หรือไม่ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือผ่านเว็บไซต์ของตน ค้นหาหมายเลขโทรศัพท์ อีเมลสำหรับผู้ช่วย และอะไรก็ได้ที่พูดถึงการสร้างแนวคิด (เช่น "วิธีการเสนอขาย")
- นี่เป็นเรื่องของสามัญสำนึกเป็นส่วนใหญ่ คุณจะไม่ส่งหนังสัตว์ประหลาดที่วิเศษให้ NBC คุณจะส่งไปที่ SyFy คุณคงไม่ส่งละครย้อนยุคไปให้บริษัทผลิตของจัดด์ อาปาโทว์หรอก ลองนึกถึงสิ่งที่สตูดิโอทำอยู่แล้วเพื่อนำเสนอให้คนที่เหมาะสม
- สตูดิโอหลายแห่งมีโปรแกรมการคบหา โปรแกรมเหล่านี้จ่าย 6-8 สัปดาห์ที่ช่วยให้คุณพัฒนาและฝึกฝนความคิดของคุณ อย่างไรก็ตาม พวกเขามีการแข่งขันสูงและจ่ายน้อยมาก
ขั้นตอนที่ 3 สร้างเครือข่ายกับทุกคนที่คุณทำได้
การพบปะผู้คนยังคงเป็นช่องทางหนึ่งในการขายไอเดีย เมื่อใดก็ตามที่คุณพบใครบางคนที่เกี่ยวข้องกับการสร้างภาพยนตร์ ให้จัดเวลาเพื่อดื่มกาแฟด้วยกัน แม้ว่าบุคคลนี้จะไม่สามารถทำให้ความคิดของคุณเป็นจริงได้ แต่พวกเขาก็อาจรู้จักใครบางคนที่สามารถทำได้ ที่กล่าวว่าอย่าหาเพื่อนเพียงเพื่อพยายามและมีชื่อเสียง - เพียงแค่เป็นตัวของตัวเองที่เป็นมิตรและเสนอแนวคิดของคุณแบบออร์แกนิก
- เมื่อเป็นไปได้ ทำงานในภาพยนตร์และรายการโทรทัศน์เป็นผู้ช่วยฝ่ายผลิต ฝึกงาน หรือทำงานพิเศษ คุณจะได้พบกับผู้ติดต่อในอุตสาหกรรมจำนวนมากที่อาจต้องการแนวคิดใหม่สำหรับโครงการต่อไปของพวกเขา
- หากคุณเคยตีพิมพ์มาก่อนหรือมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม คุณอาจพิจารณาจ้างตัวแทน แม้ว่าจะไม่จำเป็นอย่างยิ่งก็ตาม
- แม้จะไม่จำเป็นอย่างยิ่ง แต่การขายแนวคิดของคุณให้กับฮอลลีวูดจะง่ายที่สุดหากคุณอยู่ในฮอลลีวูด ถ้าคุณจริงจัง ก็ถึงเวลาย้ายไปแอลเอแล้ว
ขั้นตอนที่ 4 พิจารณาส่งความคิดของคุณผ่านบริการเสนอขาย
ไซต์เหล่านี้ซึ่งเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเล็กน้อยในการโฮสต์และ "เสนอแนวคิดของคุณโดยตรง" ต่อผู้บริหารฝ่ายพัฒนา มีประวัติที่ไม่แน่นอน ทว่าบางคนเช่น The Blacklist ได้เปิดตัวอาชีพและแนวคิดมาก่อน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบบริการการทอยอย่างละเอียดก่อนที่จะส่งเงินให้พวกเขา
- ค้นคว้า "เรื่องราวความสำเร็จ" ของพวกเขาทางออนไลน์และบน IMDB เพื่อดูว่าโครงการดำเนินไปอย่างไร
- ค้นหาคำรับรองออนไลน์ เว็บไซต์เขียนบทและภาพยนตร์หลายแห่งอนุญาตให้ผู้คนแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับประสิทธิภาพของบริษัทได้
- รับและเก็บการตรวจสอบและพิสูจน์ความคิดของคุณจากบริษัทใดๆ ที่คุณส่งไป วิธีนี้จะช่วยป้องกันการโจรกรรมในภายหลังและทำให้ไอเดียของคุณยังคงเป็นของคุณ
ขั้นตอนที่ 5. สร้างไอเดียให้เป็นภาพยนตร์/แสดงด้วยตัวคุณเอง
หากคุณให้ใครดูตัวอย่างหรือคลิปวิดีโอสั้นๆ คุณจะดึงดูดความสนใจของพวกเขาทันทีและแสดงว่าคุณหมายถึงธุรกิจ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับเงินทุนเช่นกัน และการรับเงินทุนนั้นง่ายกว่าเสมอหากคุณมีอยู่แล้ว ความคิดบางอย่างรวมถึง:
- แคมเปญการจัดหาฝูงชนเพื่อถ่ายทำตอนแรก ฉาก หรือโปรโมชันของคุณ
- บล็อกที่มีรายละเอียดงานของคุณเกี่ยวกับแนวคิดนี้
- สตอรี่บอร์ด สคริปต์ หรือแอนิเมชั่น
วิธีที่ 3 จาก 3: การขายไอเดียของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 รู้ว่าคุณต้องมีสำนวนการขายที่มีประสิทธิภาพเพื่อขายความคิดของคุณ
มีแนวโน้มมากกว่านั้น คุณจะต้องนำเสนอความคิดของคุณอีกครั้งเมื่อผู้บริหารฮอลลีวูดนำคุณเข้ามา มีขั้นตอนต่างๆ มากมายที่จำเป็นต้องตกลงแนวคิดของคุณก่อนที่จะมีการสร้าง และไม่ใช่ทุกคนจะมีเวลาสำหรับการวิจัยล่วงหน้าเกี่ยวกับคุณ ความคิด. คุณต้องป้อนพร้อมที่จะเคาะพวกเขาออก
คุณควรเตรียมการเสนอขายและฝึกฝนล่วงหน้าให้ดี ความคิดของคุณได้รับการแก้ไขและปรับปรุงให้สมบูรณ์แบบ สำนวนการขายของคุณก็เช่นกัน
ขั้นตอนที่ 2 เป็นพนักงานขาย ไม่ใช่นักเขียน
ผู้บริหารด้านการพัฒนาได้ยินแนวคิดหลายร้อยรายการต่อวัน และมักใช้วลีที่ว่า "ฉันมีความคิดที่ดี ฉันเป็นนักเขียนที่ดี และโลกพร้อมที่จะรับฟัง" แม้ว่าสิ่งนี้อาจเป็นความจริง แต่คุณไม่ได้ปกป้องงานศิลปะของคุณ แต่คุณกำลังขายมัน คุณควรพูดถึงว่าทำไมพวกเขาถึงต้องซื้อมัน ความคิดของคุณเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาและผู้ชมอย่างไร ทำไมมันถึงเหมาะสำหรับพวกเขา? ตรวจสอบอัตตาของคุณที่หน้าประตูและกลายเป็นพนักงานขายถ้าคุณต้องการความสำเร็จ
นี่คือจุดที่การวิจัยของคุณมีประโยชน์ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าบริษัทผลิตภาพยนตร์/รายการประเภทใด และใครคือผู้ชม เพื่อดึงดูดความสนใจได้ดีที่สุด
ขั้นตอนที่ 3 ขว้างอย่างรวดเร็วและกระฉับกระเฉง
ระยะห่างของคุณควรพอดีภายใน 5-10 นาที คนเหล่านี้ไม่มีเวลามากนัก และพวกเขาได้ยินสำนวนการขายมากมายในแต่ละวัน คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณดึงดูดความสนใจของพวกเขาทันทีเพื่อไปยังประเด็นหลังจากนั้นไม่นาน โครงสร้างที่ดีที่ควรพิจารณา ได้แก่
-
ตะขอ:
คุณดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้อย่างไร? โดยปกติแล้วจะเป็นแนวความคิดที่คุณพัฒนาขึ้นมาล่วงหน้า -- ประโยคเดียวที่อธิบายรายการหรือภาพยนตร์ของคุณและดึงดูดผู้คนให้เข้ามา วิธีคิดที่ดีคือ "อะไรคือ "ถ้าเป็นของคุณ" ของคุณ ความคิด?"
-
ผู้ชม:
รายการนี้ทำการตลาดให้ใคร เข้ากับเครือข่ายหรือผู้ชมที่มีอยู่ของสตูดิโอได้อย่างไร?
- "ตัวอย่าง:" ลองนึกถึงตัวอย่างภาพยนตร์ที่ยอดเยี่ยม อะไรคือองค์ประกอบที่ทำให้คุณอยากไปซื้อตั๋ว? คิดหาช่วงเวลาเหล่านี้ จุดขาย สำหรับแนวคิดของคุณ และใช้ช่วงเวลาเหล่านี้ในการวาดภาพภาพยนตร์หรือรายการของคุณให้สมบูรณ์ยิ่งขึ้น
-
งบประมาณ (ไม่บังคับ):
หากคุณมั่นใจว่าคุณรู้งบประมาณสำหรับการแสดง/ภาพยนตร์โดยคร่าวๆ ให้นำมาด้วย โดยเฉพาะถ้ามันต่ำ นี่แสดงให้เห็นว่าคุณรู้ว่าเกมการผลิตทำงานอย่างไร และคุณสามารถให้จำนวนเงินที่เฉพาะเจาะจงกับดีลได้ อีกครั้งนี้จะมีผลก็ต่อเมื่อแนวคิดมีงบประมาณต่ำ
ขั้นตอนที่ 4 มีอีก 4-5 ไอเดียในมือ
ผู้บริหารฝ่ายพัฒนาอาจชอบเสียงและความคิดของคุณ แต่แสดงต่อด้วยเหตุผลหลายประการ ในกรณีนี้ พวกเขามักจะถามรูปแบบต่างๆ ว่า "คุณมีอะไรอีกไหมที่คุณกำลังดำเนินการอยู่" นี่ไม่ใช่เวลาที่จะหยุดนิ่ง แต่เป็นเวลาที่จะมีแนวคิดเพิ่มเติมสองสามอย่างในรถถังเพื่อทดสอบ อย่าเดินเข้ามาพร้อมกับไอเดียทั้งหมดของคุณไว้ในตะกร้าไข่ใบเดียว เพราะจะเป็นการจำกัดโอกาสในการเซ็นสัญญาอย่างมาก
ขั้นตอนที่ 5. จ้างทนายความด้านความบันเทิงเพื่อตรวจสอบข้อตกลงก่อนลงนาม
คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับ "การรับตัวแทน" แต่คุณต้องการทนายที่อยู่ใกล้เคียงเพื่อทำข้อตกลง ตัวแทนรับส่วนแบ่ง 10% และไม่มีประสบการณ์ทางกฎหมายในการทำข้อตกลง ในขณะที่ทนายความด้านความบันเทิงมีประสบการณ์มากมายในการเจรจาสัญญา ทนายความส่วนใหญ่จะคิดค่าธรรมเนียมเล็กน้อยโดยมีส่วนร่วมน้อยที่สุดในรายได้เพิ่มเติมใดๆ บางคนจะตัดเงินออปชั่นและ 5% ของรายได้ทั้งหมด
เคล็ดลับ
- ความร่วมมือเป็นสิ่งสำคัญ การหาคู่เขียนที่ได้รับแรงบันดาลใจช่วยแบ่งงานและขยายเครือข่ายของคุณ
- เครือข่ายได้บ่อยเท่าที่คุณสามารถ ติดต่อกับผู้ที่มีคอนเนคชั่นในฮอลลีวูด