นายหน้าซื้อขายงานศิลปะ (หรือที่เรียกว่าตัวแทนจำหน่ายงานศิลปะ) ทำหน้าที่เป็นตัวแทนของศิลปินหรือนักสะสมเพื่อขายงานศิลปะเพื่อรับค่าคอมมิชชั่น นายหน้าที่ดีควรเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านศิลปะ มีความสัมพันธ์ที่ดีในชุมชนศิลปะ และพนักงานขายที่ดี คุณจะต้องเรียนรู้ทุกสิ่งที่ทำได้เกี่ยวกับศิลปะ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในความเชี่ยวชาญพิเศษที่คุณเลือก จากนั้นคุณสามารถเริ่มต้นสร้างเครือข่ายและสร้างธุรกิจของคุณในโลกแห่งศิลปะที่น่าตื่นเต้น!
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: เรียนรู้เกี่ยวกับโลกแห่งศิลปะ
ขั้นตอนที่ 1 ศึกษาความต้องการของงาน
นายหน้าศิลปะทำงานเป็นเวลานาน ชั่วโมงไม่สม่ำเสมอ และมักจะทำงานทั้งหมดในแกลเลอรีหรือสำนักงานของตน โบรกเกอร์ส่วนใหญ่ทำงานโดยได้รับค่าคอมมิชชั่น ดังนั้นการจ่ายเงินก็อาจไม่สม่ำเสมอเช่นกัน โบรกเกอร์ยังเข้าร่วมงาน การแสดง และการประชุมตลอดเวลา ใช้เวลาค้นหาออนไลน์หรือพูดคุยกับเจ้าของแกลเลอรี่หรืออาจารย์ด้านศิลปะในพื้นที่
ขั้นตอนที่ 2 เรียนรู้เกี่ยวกับศิลปะ
นายหน้าค้างานศิลปะไม่จำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัย แต่พวกเขาจำเป็นต้องมีการศึกษาด้านศิลปะที่กว้างขวางมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งประวัติศาสตร์ศิลปะ หากคุณไม่มีพื้นฐานด้านศิลปะ ให้การศึกษาตัวเองด้วยการอ่านทุกอย่างที่ทำได้เกี่ยวกับประวัติศาสตร์ศิลปะ เข้าร่วมพิพิธภัณฑ์ศิลปะหรือแกลเลอรี่ทุกแห่งที่ทำได้ และไปบรรยายศิลปะและการเปิดการแสดงศิลปะในพื้นที่ของคุณ
- ขอคำแนะนำจากห้องสมุดและวิทยาลัยในพื้นที่ของคุณ
- หากคุณรู้จักใครในโลกศิลปะ ให้ถามพวกเขาเกี่ยวกับหนังสือเล่มโปรด แคตตาล็อกพิพิธภัณฑ์ และเว็บไซต์ที่พวกเขาชื่นชอบ
ขั้นตอนที่ 3 เป็นพนักงานขายที่ดี
นายหน้าค้างานศิลปะที่ดีก็เป็นพนักงานขายที่ดีเช่นกัน พวกเขาจำเป็นต้องโน้มน้าวเจ้าของผลงานศิลปะว่าควรขายผลงานนั้น ให้เป็นนายหน้าที่ดีที่สุดในการขายผลงานของพวกเขา และพวกเขาสมควรได้รับค่าคอมมิชชั่นเต็มจำนวน จากนั้นพวกเขาก็ต้องเกลี้ยกล่อมให้คนอื่นเห็นว่างานศิลปะชิ้นนี้เป็นชิ้นที่สมบูรณ์แบบสำหรับพวกเขา การขายเป็นทักษะที่จำเป็น และนายหน้าด้านศิลปะจำนวนมากมีพื้นฐานด้านธุรกิจและการตลาด
- สมัครตำแหน่งการขายที่ร้านค้าและบริษัทในพื้นที่เพื่อฝึกฝน
- หากคุณไม่มีพื้นฐานการขาย หาข้อมูลการเสนอขายทางออนไลน์และฝึกฝนกับเพื่อนและครอบครัวของคุณ
ขั้นตอนที่ 4 เลือกความเชี่ยวชาญ
นายหน้าซื้อขายงานศิลปะทุกคนมีความพิเศษ เลือกประเภท ศิลปิน สถานที่ หรือช่วงเวลาในประวัติศาสตร์ศิลปะ และทำให้ธุรกิจของคุณเป็นจุดสนใจ ศิลปะส่วนใหญ่ที่คุณเป็นนายหน้าจะตกอยู่ในความเชี่ยวชาญของคุณ
- เลือกพิเศษที่คุณชอบมากกว่าพิเศษที่ร่ำรวย เทรนด์ในโลกศิลปะนั้นไม่อาจคาดเดาได้ และคุณจะต้องกระตือรือร้นอย่างมากเกี่ยวกับงานศิลปะที่คุณขาย หากคุณเกลียดงานแกะสลักไม้ของญี่ปุ่น คุณจะไม่สนุกกับการขายมัน
- คุณควรเลือกความเชี่ยวชาญพิเศษที่จะช่วยให้คุณสนับสนุนธุรกิจในพื้นที่ของคุณ หากคุณอาศัยอยู่ในเมืองศิลปะขนาดใหญ่อย่างนิวยอร์ก คุณสามารถเลือกบางอย่างที่คลุมเครือ เช่น ไอคอนของรัสเซียในศตวรรษที่ 15 หากคุณอาศัยอยู่ในเมืองเล็กๆ ที่ห่างไกลจากศูนย์ศิลปะใหญ่ๆ คุณสามารถเลือกสิ่งที่กว้างกว่านั้นได้ เช่น ศิลปะอเมริกันสมัยใหม่
ขั้นตอนที่ 5 วิจัยความเชี่ยวชาญของคุณ
เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการเชี่ยวชาญด้านใด ให้เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้ อ่านหนังสือสำคัญๆ ทุกเรื่อง ค้นหาว่าคอลเล็กชันที่โดดเด่นอยู่ที่ไหน และไปทุกงานหรือการบรรยายที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณ
- หากคุณไม่แน่ใจว่าควรอ่านอะไร ลองขอคำแนะนำจากห้องสมุดท้องถิ่นหรือแผนกประวัติศาสตร์ศิลปะของวิทยาลัย
- คุณยังสามารถค้นหาหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับเรื่องของคุณได้อีกด้วย สิ่งเหล่านี้จะผสมผสานกันอย่างลงตัวระหว่างผลงานคลาสสิกและการค้นคว้าที่ล้ำสมัยเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณ
ขั้นตอนที่ 6 รู้จักผู้เล่นหลักในพื้นที่ของคุณ
ค้นหาว่าใครคือบุคคลสำคัญในวงการศิลปะในพื้นที่ของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับนายหน้ารายอื่น ศิลปินท้องถิ่นที่มีชื่อเสียง นักสะสมรายใหญ่ และพิพิธภัณฑ์ในพื้นที่ และแกลเลอรีที่สำคัญ
- สถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นการวิจัยของคุณคือแผนกศิลปะของวิทยาลัยในพื้นที่ของคุณ ซึ่งจะเชื่อมโยงกับโลกศิลปะในท้องถิ่น
- อย่ากลัวที่จะแนะนำตัวเองกับคนที่ทำงานในหอศิลป์ พิพิธภัณฑ์ และกลุ่มศิลปะ คนที่รักศิลปะมักชอบพูดถึงศิลปะ!
- ค้นหาหน้ากิจกรรมโซเชียลมีเดียสำหรับกิจกรรมศิลปะในท้องถิ่น ผู้ประสานงานและเป็นเจ้าภาพมักจะเกี่ยวข้องกับโลกศิลปะเป็นอย่างมาก
ส่วนที่ 2 จาก 3: การสร้างเครือข่าย
ขั้นตอนที่ 1. สมัครงานหรือฝึกงาน
งานในสาขาศิลปะสามารถเพิ่มศักดิ์ศรีและความน่าเชื่อถือของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ หากคุณไม่เคยทำงานด้านศิลปะมาก่อน พยายามหางานหรือฝึกงานที่หอศิลป์ พิพิธภัณฑ์ หรือกลุ่มศิลปินในท้องถิ่น หากคุณมีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัยในพื้นที่ใดๆ โปรดติดต่อสมาคมศิษย์เก่าของโรงเรียนเพื่อขอความช่วยเหลือในการหาตำแหน่งงานว่าง หากไม่สามารถทำได้ แนะนำตัวเองกับเจ้าของแกลเลอรี่ในท้องถิ่นและพนักงานในพิพิธภัณฑ์ และสอบถามเกี่ยวกับการเปิดรับงาน
หากไม่มีงานด้านศิลปะในพื้นที่ของคุณ อาสาสมัครที่พิพิธภัณฑ์หรือแกลเลอรี่
ขั้นตอนที่ 2 เยี่ยมชมการแสดงศิลปะ
เข้าร่วมงานแสดงศิลปะเป็นประจำ แกลเลอรีในพื้นที่ของคุณมักจะมีปฏิทินกิจกรรม หรือคุณสามารถค้นหาในโซเชียลมีเดีย จัดลำดับความสำคัญของการแสดงในพื้นที่ของคุณ แต่ถ้าคุณสามารถเดินทางได้ ให้ไปที่ทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับความสามารถพิเศษของคุณ พูดคุยกับใครก็ได้ในการแสดงเหล่านี้ เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการพบปะนักสะสมและศิลปิน
ขั้นตอนที่ 3 เข้าร่วมกิจกรรมศิลปะหรือชุมชน
นักสะสมงานศิลปะหลายคนมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในกิจกรรมของชุมชนและโลกศิลปะที่ใหญ่ขึ้น ไปที่การเปิดนิทรรศการของพิพิธภัณฑ์ การบรรยาย การระดมทุนด้านศิลปะ และกิจกรรมใดๆ ที่คุณรู้ว่าบุคคลสำคัญทางศิลปะจะเข้าร่วม โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามผู้เข้าร่วมและค้นหาว่างานศิลปะที่ยิ่งใหญ่ครั้งต่อไปคืออะไร
ขั้นตอนที่ 4 ทำความรู้จักกับศิลปินหรือเจ้าของที่เชี่ยวชาญ
เมื่อคุณคุ้นเคยกับงานศิลปะในพื้นที่ของคุณแล้ว ให้มุ่งเน้นที่การทำความรู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สร้างหรือรวบรวมงานศิลปะในแบบพิเศษที่คุณเลือก ถามเพื่อนและเพื่อนร่วมงานที่เกี่ยวข้องกับศิลปะว่าพวกเขารู้จักใครที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่ที่คุณสนใจหรือไม่ และแนะนำตัวเองกับทุกคนที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณ
- เข้าถึงผู้คนผ่านโซเชียลมีเดีย!
- หากคุณมุ่งเน้นที่ศิลปะร่วมสมัย อย่าลืมพูดคุยกับศิลปินที่งานแสดงและให้ข้อมูลติดต่อของคุณกับพวกเขา
- ผู้ซื้องานศิลปะจำนวนมากเป็นองค์กรที่กำลังมองหาการลงทุนจริงๆ! อย่าลืมศึกษาบริษัทที่สนใจงานสะสมงานศิลปะ ในการเริ่มต้นทำการค้นหาออนไลน์สำหรับผู้ซื้องานศิลปะขององค์กรในพื้นที่ของคุณ
ส่วนที่ 3 ของ 3: การเริ่มต้นนายหน้าของคุณเอง
ขั้นตอนที่ 1 สร้างฐานลูกค้าของผู้ซื้อและผู้ขาย
ถามคนที่คุณรู้จักที่สนใจในความสามารถพิเศษของคุณว่าพวกเขากำลังพิจารณาที่จะซื้อหรือขายงานศิลปะหรือไม่ เน้นความรู้และข้อมูลประจำตัวของคุณให้พวกเขา และใช้การขายของคุณเพื่อโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณเป็นนายหน้าที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา
- การขายงานศิลปะจำเป็นต้องให้คุณโน้มน้าวผู้ซื้อว่างานศิลปะเป็นการลงทุนที่ดีและเหมาะสำหรับพวกเขา เรียนรู้ความชอบของลูกค้าของคุณก่อนที่คุณจะแสดงอะไรให้พวกเขาเห็น และเตรียมที่จะอธิบายว่าทำไมงานศิลปะถึงมีคุณภาพสูง
- หากคุณทำงานโดยตรงกับศิลปินเพื่อขายผลงาน ให้เน้นที่การสร้างพันธมิตรถาวรกับพวกเขา นายหน้าส่วนใหญ่แสดงผลงานของศิลปินเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่นเมื่อขาย ดังนั้นการเป็นหุ้นส่วนอย่างต่อเนื่องกับศิลปินที่อุดมสมบูรณ์สามารถทำกำไรได้มาก
ขั้นตอนที่ 2 ค้นหานักลงทุน
การเป็นนายหน้าซื้อขายงานศิลปะที่ประสบความสำเร็จต้องใช้เงินลงทุน คุณจะต้องจ่ายค่าแกลเลอรี่หรือสำนักงาน ค่าเดินทางไปแสดงและประชุม และค่าใช้จ่ายทางธุรกิจตามปกติ เช่น อินเทอร์เน็ตและอุปกรณ์สำนักงาน
- สมัครสินเชื่อที่ธนาคารในพื้นที่ของคุณ
- หากคุณมีความสัมพันธ์ที่สำคัญในโลกศิลปะ พวกเขาอาจยินดีลงทุนในนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณ
- ขอให้ครอบครัวของคุณลงทุนหากทำได้
ขั้นตอนที่ 3 เปิดแกลเลอรี่หรือสำนักงาน
คุณจะต้องมีสถานที่สำหรับดำเนินธุรกิจ นายหน้าซื้อขายงานศิลปะส่วนใหญ่ดำเนินการจากแกลเลอรี่ของตนเอง ซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถดูงานศิลปะที่มีอยู่ได้ คุณยังสามารถรับลูกค้าที่วอล์กอินได้โดยใช้โมเดลแกลเลอรี นายหน้ารายอื่นทำงานนอกสำนักงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเชี่ยวชาญในการขายงานศิลปะให้กับลูกค้าองค์กร
- คุณอาจสามารถเช่าพื้นที่แกลเลอรีจากแกลเลอรีที่มีอยู่หรือกลุ่มศิลปินได้
- หากมีย่านศิลปะในเมืองของคุณ ลองสร้างแกลเลอรีของคุณที่นั่น
- เลือกสถานที่ที่สามารถสัญจรไปมาได้ ผู้ซื้อจำนวนมากไม่จำเป็นต้องเป็นนักสะสม แต่เป็นคนในท้องถิ่นที่เพิ่งเห็นสิ่งที่พวกเขาชอบ สถานที่ที่ดี ได้แก่ ถนนในตัวเมือง ทางเดินริมทะเล และใจกลางเมือง
- อย่าลืมส่งแผนทั้งหมดให้กับนักลงทุนของคุณก่อนที่จะเซ็นสัญญาเช่าหรือซื้ออสังหาริมทรัพย์
ขั้นตอนที่ 4 พิจารณาซื้องานศิลปะเพื่อขาย
นายหน้าหลายรายซื้องานศิลปะโดยตรงจากศิลปินหรือนักสะสมคนอื่นๆ แล้วนำไปขายที่อื่นเพื่อหากำไร สิ่งนี้สามารถทำกำไรได้มากกว่าเพียงแค่เก็บค่าคอมมิชชั่น หากคุณมีเงินทุนเพียงพอ ให้พิจารณาซื้องานศิลปะเพื่อขายโดยตรง
- การซื้อโดยตรงจากศิลปินหรือนักสะสมมากกว่านายหน้ารายอื่นจะเพิ่มอัตรากำไรของคุณ
- อย่าลืมซื้องานศิลปะในแบบของคุณ คุณอาจลงทุนได้ไม่ดีหากการซื้องานศิลปะครั้งแรกของคุณอยู่ในประเภทที่คุณไม่ค่อยคุ้นเคย
