การขายอู่ซ่อมรถเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการลดความยุ่งเหยิงรอบ ๆ บ้านของคุณในขณะที่ทำเงินพิเศษในกระบวนการ แม้ว่าการขายอู่ซ่อมรถจะตั้งค่าได้ง่าย แต่การรู้วิธีกำหนดราคาสินค้าอย่างเหมาะสม โฆษณางานและโต้ตอบกับลูกค้าจะช่วยให้การขายประสบความสำเร็จ
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 5: การขายโรงรถ
ขั้นตอนที่ 1. รวบรวมสินค้าเพื่อขาย
สำรวจกล่องเหล่านั้นในห้องใต้หลังคา โรงเก็บของ ตู้เสื้อผ้า หรือโรงรถ แล้วเลือกรายการที่คุณสามารถขายได้ จากนั้นเดินจากห้องหนึ่งไปอีกห้องหนึ่งในบ้านของคุณ โดยระบุสิ่งที่คุณไม่ต้องการอีกต่อไป
- การแยกจากกันอาจเป็นเรื่องยาก แม้ว่าคุณจะไม่เคยใช้ก็ตาม หากคุณไม่ได้ใช้อะไรมากว่าหนึ่งปี ถือเป็นสัญญาณที่ดีที่คุณจะไม่พลาด
- ขายทุกอย่างที่คุณไม่ต้องการหรือใช้อีกต่อไป เช่น เสื้อผ้าที่ไม่เข้ากับคุณ จานที่คุณไม่เคยใช้ ระบบเกมที่ล้าสมัย รองเท้า งานฝีมือที่คุณทำ กรอบรูป และของกระจุกกระจิกอื่นๆ
- คนจะซื้ออะไรก็ได้ แม้ว่าจะมีสินค้าขายดีบางอย่าง เช่น ของเล่นเด็ก เครื่องมือเก่า หนังสือ ของเก่า และของใช้ในครัวแบบเรียบง่าย แต่อย่ากลัวที่จะพยายามขายของที่คุณนึกไม่ถึงว่าจะมีใครซื้อ สถานการณ์ที่แย่ที่สุดคือมันไม่ได้ขายและคุณจะต้องกำจัดมัน
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าค่อนข้างสะอาดและไม่แตกหัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อป้องกันไม่ให้สินค้าทำร้ายผู้อื่น อย่างไรก็ตาม คุณสามารถลองกำจัดของเสียที่สามารถจัดการได้อย่างปลอดภัย คุณอาจจะแปลกใจ หลายคนจะซื้ออุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ที่ชำรุด ท่อหัก ประตูเก่า และสิ่งของอื่นๆ ที่ดูเหมือนไม่พึงปรารถนา คุณอาจต้องการพิจารณาเผยแพร่สิ่งเหล่านี้ฟรี
ขั้นตอนที่ 2 ใช้สินค้าคงคลัง
บันทึกแต่ละรายการที่คุณวางแผนจะดูบนกระดาษเมื่อคุณระบุว่าจะขาย หลายคนข้ามขั้นตอนนี้ แต่รายการหลักของสินค้าของคุณสามารถทำให้การขายของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่นมากขึ้น
- รวมราคาของแต่ละรายการของคุณในสินค้าคงคลังของคุณ ป้ายราคามีวิธีแปลก ๆ ในการหลงทางจากการขายอู่ และเป็นการยากที่จะคิดราคาที่เหมาะสม ณ จุดนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีคนอื่นถามคำถามคุณหรือคุณกำลังช่วยคนอื่นในการขายอู่.
- ยิ่งคุณพยายามขายสินค้ามากเท่าไร การจัดตารางสินค้าของคุณก็ยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นเท่านั้น
- รายการสามารถช่วยคุณติดตามรายการของคุณเพื่อค้นหาโจรที่อาจพยายามขโมย
ขั้นตอนที่ 3 กำหนดราคาสินค้าของคุณ
ตรวจสอบเอกสารสินค้าคงคลังที่กรอกแล้วและกำหนดราคาที่เหมาะสมให้กับสินค้าแต่ละรายการ
- หากคุณต้องการกำจัดของจุกจิกเก่า ๆ ให้ราคาถูก สำหรับสิ่งของที่มีมูลค่ามากกว่า กฎทั่วไปคือกำหนดราคาให้เท่ากับหนึ่งในสี่ของราคาที่คุณจ่ายไปในตอนแรก
- คุณสามารถเลือกไอเทมบางอย่างได้สูงขึ้น เช่น ของใหม่ ของสะสม หรือของเก่าล้ำค่า
- จำไว้ว่าจุดประสงค์หลักของการขายหลาคือการกำจัดของเก่าและไม่จำเป็นต้องทำกำไรมหาศาล ผู้ซื้อขายโรงรถกำลังมองหาสินค้าราคาถูก หากคุณไม่ต้องการเก็บทุกอย่างกลับเข้าไปในบ้านของคุณในช่วงท้ายของวัน คุณต้องให้ราคาต่ำที่พวกเขากำลังมองหาแก่ผู้คน บางคนจะไม่จ่ายเกิน 10% ของราคาขายปลีกเมื่อไปขายอู่ ตั้งราคาสินค้าของคุณเพื่อขาย แล้วคุณจะทำเงินได้
- หากคุณไม่ได้กำหนดราคาที่แน่นอนสำหรับสินค้า ให้ใช้วลี "ทำข้อเสนอ" หรือเขียนไว้บนป้ายราคา โปรดทราบว่าลูกค้าบางรายอาจพยายามตีราคาต่ำอย่างน่าหัวเราะให้กับคุณ คุณยังสามารถพูดเช่น "40 เหรียญหรือข้อเสนอที่ดีที่สุด" หากคุณต้องการแนะนำราคาพื้นฐานบางอย่าง
- ราคาไม่จำเป็นต้องตั้งเป็นหิน คุณอาจต้องการเปลี่ยนราคาของสินค้าที่กำหนดขึ้นอยู่กับฝูงชนและจำนวนที่พวกเขาต้องการสินค้า
ขั้นตอนที่ 4. ติดป้ายสินค้าของคุณด้วยป้ายราคา
แนบป้ายราคาแต่ละรายการอย่างชัดเจน สิ่งนี้จะปกป้องคุณจากการสอบถามราคาอย่างต่อเนื่องและขจัดความสับสนเกี่ยวกับราคาของสินค้า
- การใช้ฉลากสีสดใสจะช่วยให้ลูกค้าหาราคาได้ง่ายขึ้นและช่วยประหยัดเวลาในวันที่ขาย
- คุณสามารถซื้อฉลากกาว หรือใช้ "ปืนสติกเกอร์" ก็ได้ หากคุณไม่มีฉลากสติกเกอร์ คุณสามารถใช้เทปกาวชิ้นเล็กๆ หรือทำสติกเกอร์ของคุณเองได้
- หากคุณมีสิ่งของที่คล้ายกันจำนวนมากที่มีราคาเท่ากันทั้งหมด เช่น หนังสือ ซีดี เทปคาสเซ็ต หรือเทป VHS ให้ใส่ทั้งหมดลงในกล่องเดียวและติดป้ายราคาสำหรับแต่ละรายการไว้บนกล่อง ตัวอย่างเช่น กล่องหนังสืออาจมีป้ายกำกับ "0.50 เหรียญต่อเล่ม" ลูกค้าจะเลือกดูกล่องถ้าสนใจ และนักสะสมบางคนอาจเสนอราคาจำนวนมากสำหรับทั้งกล่อง
ขั้นตอนที่ 5. ทำให้การขายของคุณใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
ผู้ที่ขายของในโรงรถมักจะชอบยอดขายที่มากขึ้น ถ้าดูไม่มีให้เลือกเยอะคนก็อาจจะไม่ลงจากรถด้วยซ้ำ เช่นเดียวกัน การดึงดูดผู้ที่ขายโรงรถอย่างจริงจังจะดึงดูดผู้คนที่เดินผ่านไปมาอย่างไม่ตั้งใจซึ่งสงสัยว่าเหตุใดจึงมีผู้คนจำนวนมากในการขาย
- ขอให้เพื่อน ครอบครัว และเพื่อนบ้านของคุณบริจาคสิ่งของ คุณอาจรู้จักผู้ที่ต้องการขายสินค้าของตัวเองบางส่วน แต่ยังไม่พร้อมที่จะตั้งค่าการขายโรงรถ หากพวกเขาต้องการขายสินค้าของพวกเขา ให้หลีกเลี่ยงความยุ่งยากในการขนส่งในภายหลังโดยทำให้แน่ใจว่าเพื่อน ครอบครัว หรือเพื่อนบ้านของคุณได้ทำสินค้าคงคลังในรายการของพวกเขาเอง พวกเขาควรบอกคุณอย่างแน่ชัดว่าพวกเขาให้อะไรกับคุณเพื่อขาย รวมทั้งสิ่งที่คุ้มค่า
- การทะเลาะวิวาทกับสิ่งของของเพื่อนควรทำเมื่อได้รับอนุญาตเท่านั้น หากลูกค้าไม่เต็มใจที่จะประนีประนอมกับข้อเสนอต่ำๆ ของพวกเขา ให้พูดว่า "ไม่ใช่ของฉัน ฉันขายสิ่งนี้ให้เพื่อน ดังนั้นฉันต้องยึดราคาไว้สำหรับคุณและผู้ซื้อรายอื่นๆ"
ส่วนที่ 2 จาก 5: การวางแผนและส่งเสริมการขายโรงรถ
ขั้นตอนที่ 1 รับใบอนุญาตหากจำเป็นในพื้นที่ของคุณ
ตรวจสอบกับเมืองหรือสมาคมเจ้าของบ้านของคุณเพื่อดูว่าคุณต้องการใบอนุญาตเพื่อขายโรงรถหรือไม่
- หลายเมืองมีข้อจำกัดในการขายอู่ซ่อมรถ กำหนดตำแหน่งที่คุณสามารถวางป้ายโฆษณาเมื่อขายได้ และความถี่ที่คุณสามารถระงับการขายได้ สิ่งเหล่านี้ใช้เพื่อแยกแยะผู้ขายที่ดำเนินการค้าปลีกภายในเขตที่อยู่อาศัยและจากการดำเนินการเชิงพาณิชย์เต็มเวลา
- ดีกว่าที่จะใช้เวลาในการค้นคว้าและจ่ายค่าธรรมเนียมเล็กน้อยสำหรับใบอนุญาต แทนที่จะเสี่ยงที่จะเสียเงินค่าปรับมากขึ้น
ขั้นตอนที่ 2 พิจารณาจัดการขายโรงรถสำหรับหลายครอบครัวหรือชุมชน
ซึ่งหมายความว่ามีหลายครอบครัวและเพื่อนบ้านที่ถือการขายอู่ในเวลาเดียวกันกับคุณ ครอบครัวหรือบ้านแต่ละหลังจะดึงดูดผู้ซื้อของตัวเองที่อาจไปเยี่ยมบ้านอื่นและการขายที่เกิดขึ้นในเวลาเดียวกัน การขายโรงรถแบบหลายครอบครัวมักจะประสบความสำเร็จมากกว่าการขายอู่แบบครอบครัวเดี่ยว
- หากคุณผสมสินค้าในการลดราคาแบบหลายครอบครัว ให้ใส่รหัสสีป้ายราคาของคุณหรือทำเครื่องหมายสินค้าว่าเป็นของคุณให้ชัดเจน เพื่อให้แคชเชียร์รู้ว่าใครควรได้รับเงินสำหรับสินค้าแต่ละรายการ
- แจ้งให้ครอบครัวอื่นทราบหรือแคชเชียร์ว่ามีรายการใดบ้างที่สามารถต่อรองได้และรายการใดไม่มี โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ารายการทั้งหมดของคุณผสมกัน
ขั้นตอนที่ 3 กำหนดวันที่และเวลาสำหรับการขายของคุณ
การขายอู่ซ่อมรถสองวันมักจะเพียงพอที่จะขายหุ้นส่วนใหญ่ของคุณได้ และวันหยุดสุดสัปดาห์ในฤดูร้อนโดยเฉพาะวันศุกร์และวันเสาร์เป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุด เลือกวันที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากจะออกไปเที่ยวข้างนอก
- การขายหลาส่วนใหญ่เริ่มตั้งแต่เช้าตรู่ตั้งแต่ 8.00 น. และสิ้นสุดในตอนเย็น วางแผนที่จะกันทั้งวัน. ตัวอย่างเช่น ระงับการขายตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 18.00 น.
- ตรวจสอบพยากรณ์อากาศในท้องถิ่น และพยายามหลีกเลี่ยงฝน หิมะ หรือวันที่อากาศหนาวเย็นเป็นพิเศษ วันที่อากาศอบอุ่นมักจะทำให้ผู้คนออกจากบ้านมากขึ้น
- โปรดใช้ความระมัดระวังเกี่ยวกับการจัดกำหนดการการขายของคุณในช่วงกิจกรรมพิเศษและวันหยุด เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากจะมีงานเร่งด่วนที่ต้องทำมากกว่าขับรถไปรอบๆ เพื่อหายอดขายโรงรถ
- ถนนและละแวกใกล้เคียงบางแห่งจะมีวัน "ขายโรงรถ/ลานประจำปี" นี่คือช่วงเวลาที่เหมาะสมของคุณ ในวันนี้ ทุกคนต่างมองหาการขายหลาในพื้นที่ของคุณ ประกาศเกี่ยวกับวันเหล่านี้อาจปรากฏในจดหมาย
- หลีกเลี่ยงการระงับการขายเมื่อมีการก่อสร้างถนนระหว่างเส้นทางหลักไปยังสถานที่ขายของคุณ การก่อสร้างอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลีกเลี่ยงการจราจรหรืออารมณ์ไม่ดีจากการจราจร
ขั้นตอนที่ 4 เลือกสถานที่ขายของคุณ
หากคุณเพิ่งมีการขายแบบครอบครัวเดี่ยว ตำแหน่งของคุณค่อนข้างจะเรียบร้อย: ถือการขายไว้หน้าบ้านของคุณในสนามของคุณ ถนนรถแล่น หรือโรงรถแบบเปิด
หากคุณกำลังมีการขายแบบหลายครอบครัวหรือเพื่อการกุศล อย่าลืมเลือกจุดที่ใหญ่พอสำหรับสินค้าของทุกคน และเลือกสถานที่ที่หาง่ายและเดินทางไปมาสะดวก ควรอยู่ในสถานที่ใกล้เคียงเช่นสวนสาธารณะหรือที่จอดรถ
ขั้นตอนที่ 5 โฆษณา การขายของคุณ
คุณไม่จำเป็นต้องโฆษณาล่วงหน้า แต่อาจเพิ่มการเข้าชมของลูกค้าได้อย่างมาก
- หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณอาจเสนอข้อตกลงเกี่ยวกับโฆษณาสำหรับการขายอู่ซ่อมรถ หากการขายของคุณเกิดขึ้นในวันศุกร์ คุณควรมีโฆษณาในหนังสือพิมพ์ภายในวันพุธหรือเฉพาะในวันพฤหัสบดี คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าได้ลงโฆษณาของคุณลงในกระดาษก่อนถึงกำหนดส่ง ซึ่งอาจเป็นเวลาหลายวันก่อนที่คุณจะวางแผนที่จะแสดงโฆษณาในกระดาษ
- โฆษณาในเอกสารการซื้อของของชุมชนรายสัปดาห์ฟรีและบนกระดานข่าวชุมชนในร้านขายของชำและร้านซักรีด กระจายคำผ่านต้นองุ่นในละแวกของคุณ
- อย่ามองข้ามอินเทอร์เน็ต มีหลายไซต์ที่ให้คุณลงโฆษณาได้ฟรี
- โพสต์ไปที่ Facebook, Twitter, Instagram และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ เชิญเครือข่ายของคุณอ่านสินค้าของคุณ
ขั้นตอนที่ 6. ทำป้ายสองสามวันก่อนการขาย
ระบุวันที่และเวลาของการขาย สถานที่ และถ้าคุณมีห้อง ให้ลงรายการบางรายการสำหรับขาย
- ป้ายสามารถทำได้ง่ายๆ เช่น "Garage Sale: 8.00 - 14.00 น. ในวันเสาร์ที่ 1515 Whiskery Way" หรือ "Yard Sale Saturday: 1515 Whiskery Way" โดยมีลูกศรชี้ไปตามถนนไปยังบ้านของคุณ
- พยายามหาความสมดุลของข้อมูลที่เป็นประโยชน์ สนุก และอ่านง่ายจากรถที่กำลังเคลื่อนที่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวลี "Garage Sale" หรือ "Yard Sale" มีความโดดเด่น
- ใช้สีเรียบๆ ตัวหนาและตัวอักษรที่เรียบง่ายเมื่อนำเสนอข้อมูลการขายอู่รถของคุณ
- ใช้วัสดุที่ทนทานสำหรับป้ายขายโรงรถของคุณ เช่น แผ่นโปสเตอร์สองสามชั้นหรือกระดาษลูกฟูก เพื่อไม่ให้ลมพัด
ขั้นตอนที่ 7 ติดป้ายรอบ ๆ ละแวกของคุณ
แขวนป้ายของคุณสองสามวันก่อนการขายในสถานที่ที่ผู้คนจะสังเกตเห็นพวกเขาจะสังเกตเห็น คุณสามารถติดป้ายที่เสาโทรศัพท์ เสาไฟ ต้นไม้ และเสาป้ายหยุด
- ติดป้ายที่ทางเข้าเพื่อนบ้านของคุณหรือหน้าบ้านของคุณ
- หากคุณอาศัยอยู่ใกล้ถนนใหญ่ ให้แขวนป้ายบนเสาโทรศัพท์หรือป้ายถนนที่สี่แยกบนถนนสายนั้น ทางแยกที่มีป้ายหยุดหรือสัญญาณไฟจราจรเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการติดโปสเตอร์
- ในกรณีที่ตรวจสอบกฎของเทศบาลหรือสมาคมเจ้าของบ้านเกี่ยวกับป้าย
ส่วนที่ 3 จาก 5: การตั้งค่าการขายโรงรถ
ขั้นตอนที่ 1 จัดระเบียบบ้านและ/หรือโรงรถของคุณ
ลูกค้าที่ขายของในโรงรถมักจะซื้อ (และซื้อในราคาที่สูงกว่า) หากดูเหมือนว่าสินค้ามาจากบ้านที่ดีกับเจ้าของที่ใส่ใจในสิ่งของของตน พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะรู้สึกสบายใจที่จะหยุดและเรียกดูหากพื้นที่ขายของคุณน่าสนใจและสะอาด การนำเสนอเป็นสิ่งสำคัญ
- ตัดหญ้า คราดใบ และเปิดพื้นที่เพื่อแสดงสินค้าที่คุณขาย
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้ามีที่จอดรถเพียงพอ พิจารณาย้ายรถยนต์ที่มักจะจอดอยู่หน้าบ้านของคุณ คุณอาจต้องย้ายพวกเขาไปที่ถนนอื่นหรือถามเพื่อนบ้านว่าคุณสามารถจอดรถไว้หน้าบ้านหรือในถนนของพวกเขาได้หรือไม่
ขั้นตอนที่ 2 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีพื้นที่โต๊ะเพียงพอ
คุณสามารถใช้โต๊ะและชั้นหนังสือจากบ้านของคุณเพื่อแสดงรายการของคุณ หรือคุณสามารถเช่าโต๊ะพับถ้าคุณมีไม่เพียงพอ
- แม้ว่าลูกค้าจะมองเห็นและซื้อสินค้าที่อยู่บนพื้น สิ่งสำคัญคือต้องแสดงรายการเล็กๆ บนโต๊ะ ซึ่งจะช่วยปกป้องพวกเขาจากการสัญจรไปมาและช่วยให้ผู้คนสามารถตรวจสอบได้ง่าย
- หากคุณกำลังใช้เฟอร์นิเจอร์จากบ้านของคุณเพื่อแสดงสินค้าของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเฟอร์นิเจอร์ที่ไม่ขายนี้ไม่ได้ถูกเข้าใจผิดว่าเป็นของที่มีพร้อม พิจารณาวางผ้าปูที่นอนหรือผ้าปูโต๊ะไว้บนโต๊ะเพื่อซ่อนตัวเฟอร์นิเจอร์แต่คงพื้นที่แสดงไว้
ขั้นตอนที่ 3 รับการเปลี่ยนแปลงมากมาย
ลูกค้าอาจไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่แน่นอนในมือ และความสามารถในการเปลี่ยนแปลงของคุณอาจเป็นความแตกต่างระหว่างการขายและการเลิกรา
- เว้นแต่คุณจะมีการเปลี่ยนแปลงมากมายที่บ้าน มีโอกาสที่คุณจะต้องไปที่ธนาคารในวันก่อนการขาย หยิบเหรียญสองสามม้วนและเก็บธนบัตรใบเล็กไว้มากมาย
- คุณจะเปลี่ยนแปลงลูกค้าจำนวนมาก ดังนั้นให้ลองใช้กระเป๋าคาดเอวหรือผ้ากันเปื้อนเพื่อจัดระเบียบเงินของคุณ กระเป๋าคาดเอวหลายใบมีกระเป๋าสองช่อง: คุณสามารถเก็บธนบัตรในช่องใหญ่ และใส่เหรียญในช่องเล็กได้
- เก็บเงินก้อนใหญ่ไว้ในบ้านจนกว่าจะจำเป็น คุณไม่จำเป็นต้องทิ้งหรือเสียเงินจำนวนมากในกรณีที่เงินของคุณถูกขโมย
- หากคุณเป็นเจ้าของสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ต ให้พิจารณาตั้งค่าการรูดบัตรเครดิต นี่เป็นสัมผัสที่เป็นมืออาชีพ และอาจดึงดูดให้ลูกค้าใช้จ่ายมากกว่าเงินสดที่มีอยู่ สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับ "สินค้าราคาสูง" เช่น เฟอร์นิเจอร์ใช้แล้ว จักรยาน เครื่องมือ และของเก่าหายาก
ขั้นตอนที่ 4. ตั้งค่าในช่วงเช้าของการขาย
ตื่นแต่เช้าเพื่อจะได้มีเวลามากมายในการจัดพื้นที่จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ ส่วนใหญ่จะใช้ในช่วงเช้าเพื่อจัดวางสิ่งของจัดแสดง และเพื่อขนย้ายเครื่องเรือนและรถยนต์
- พิจารณาขอความช่วยเหลือจากเพื่อนวัยแรกรุ่นหรือสมาชิกในครอบครัวเพื่อช่วยให้คุณตั้งค่าทุกอย่างได้รวดเร็วยิ่งขึ้น
- วางแผนเกมเมื่อคืนก่อน คุณควรรู้ว่าโต๊ะของคุณจะไปที่ใด คุณวางสินค้าต่างๆ ไว้ที่ไหน เรียกเก็บเงินสำหรับแต่ละรายการเป็นจำนวนเท่าใด และคุณจะวางเงินไว้ที่ไหน หากการขายของคุณเป็นที่นิยม ทุกสิ่งทุกอย่างจะเริ่มเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ดังนั้นจงเตรียมพร้อม
- ลูกค้าที่ลดราคาอู่รถผู้ช่ำชองมักจะมาถึงก่อนเวลาที่โพสต์เพื่อรับการแตกครั้งแรกที่สินค้าพรีเมียม และลูกค้าเหล่านี้ก็พร้อมที่จะซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเตรียมทุกอย่างให้พร้อมหนึ่งหรือสองชั่วโมงก่อนเวลาเริ่มต้นที่โฆษณาของคุณ
- อย่าตั้งรกรากในคืนก่อน แม้ว่าคุณจะอาศัยอยู่ในละแวกบ้านที่ปลอดภัยก็ตาม คุณไม่มีทางรู้ว่าใครเดินไปตามถนนในตอนกลางคืน นอกจากนี้ สินค้าของคุณอาจชื้นจากน้ำค้างหรือหมอกยามเช้า ทำให้ขายยากขึ้น
- เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ผู้คนมาก่อนที่คุณจะพร้อมที่จะเปิดร้าน ให้รอติดป้ายรอบ ๆ ละแวกนั้นจนกว่าคุณจะมีของครบและพร้อมที่จะขาย ติดป้ายใกล้บ้านคุณที่สุด นกที่ตื่นเช้า (มักจะขายซ้ำ) อาจทำให้เสียสมาธิ แม้กระทั่งเร่งเร้า ในขณะที่คุณยุ่งอยู่กับการตั้งค่า
ขั้นตอนที่ 5. ทำให้การแสดงผลของคุณดูน่าสนใจ
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากจะขับรถผ่านไปก่อนที่พวกเขาจะหยุด และคุณต้องการให้การขายของคุณดูน่าสนใจและเป็นระเบียบเรียบร้อยเพื่อที่พวกเขาจะหยุด
- นำของออกจากกล่องที่คุณรวบรวมไว้ เพื่อให้คนที่ขับรถผ่านมาเห็นสินค้าของคุณแทนที่จะเป็นกล่องกระดาษแข็ง
- วางสินค้าพรีเมียม (สินค้าเกือบใหม่ ของเก่า เครื่องมือขนาดใหญ่ ฯลฯ) ใกล้ถนนเพื่อดึงดูดความสนใจ
- จัดเรียงตารางของคุณเพื่อให้รายการต่างๆ แสดงอย่างเป็นระเบียบโดยมีพื้นที่เพียงพอระหว่างรายการเพื่อให้ผู้คนสามารถตรวจสอบได้อย่างสะดวกสบาย
- แทนที่จะพับเสื้อผ้าบนโต๊ะ ให้แขวนจากราวตากผ้าที่ร้อยด้วยต้นไม้หรือจากเพดานโรงรถใกล้ประตู เสื้อผ้าที่แขวนอยู่จะง่ายต่อการมองผ่าน และคุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการพับใหม่บนโต๊ะ
- ลูกโป่งฮีเลียมเป็นวิธีที่ไม่แพงในการดึงดูดความสนใจมาที่การขายของคุณ แขวนไว้บนโต๊ะหรือท้ายถนน
ขั้นตอนที่ 6 พิจารณาเสนอเครื่องดื่ม
เพิ่มความน่าสนใจให้กับการขายของคุณด้วยการนำเสนอสินค้าหัตถกรรม ขนมอบโฮมเมด หรือเครื่องดื่ม
- การมีกาแฟหรือโดนัทช่วยให้บางคนอยู่เฉยๆ และซื้อเพิ่ม
- คนมักจะดึงดูดผู้คน คนมักจะขายโรงรถถ้าไม่มีใครอยู่ที่นั่น
ส่วนที่ 4 จาก 5: การขายโรงรถ
ขั้นตอนที่ 1 เป็นผู้ขายที่ใช้งานอยู่
การขายอู่รถก็เหมือนกับการทำงานในสถานประกอบการค้าปลีก ดังนั้นจงดึงพนักงานขายในตัวคุณออกมา
- ทักทายลูกค้าด้วยรอยยิ้มที่เป็นมิตรเมื่อพวกเขามาถึง
- ถามลูกค้าว่ามีอะไรให้คุณช่วยหรือไม่ จากนั้นให้พวกเขาเรียกดูหากพวกเขาบอกว่าไม่ คุณต้องการให้ผู้คนรู้สึกสบายใจกับการขายของคุณและไม่ชอบที่พวกเขาถูกมองหรือตัดสิน
- เสนอข้อเสนอแพ็คเกจ (เช่น หากผู้ซื้อเครื่องปั่น เช่น เหตุใดพวกเขาจึงไม่ควรซื้อแก้วมาการิต้าด้วย) และให้รางวัลแก่ผู้ซื้อรายใหญ่ด้วยส่วนลดจำนวนมาก อย่าเพิ่งหวังว่าสินค้าของคุณจะขายตัวเอง
ขั้นตอนที่ 2 มีความช่วยเหลือเพิ่มเติมในมือ
มีคนขายหลายคนเสมอเพื่อความสะดวกและความปลอดภัย คุณสามารถขอให้สมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนฝูงของคุณช่วยเหลือและชำระคืนพวกเขาด้วยค่าธรรมเนียมเล็กน้อยหรือเลี้ยงอาหารให้พวกเขาในภายหลัง
- การแบ่งห้องน้ำทำได้ง่ายขึ้นด้วยความช่วยเหลือพิเศษ เมื่อคุณต้องการ คุณสามารถทำให้การขายดำเนินไปอย่างราบรื่นได้
- ห้ามทิ้งการขายไว้โดยไม่มีใครดูแลมากกว่าครั้งละสองสามช่วงเวลา และหลีกเลี่ยงการปล่อยให้การขายอยู่ภายใต้การดูแลของเด็กเล็ก
ขั้นตอนที่ 3 เก็บของของคุณให้เป็นระเบียบตลอดการขาย
เมื่อการขายของคุณดำเนินไป สิ่งต่างๆ จะยุ่งเหยิง ไม่เป็นระเบียบ และอาจถึงกับแตกหักอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ หากคุณต้องการขายให้ได้มากที่สุด คุณควรพยายามทำให้สิ่งต่างๆ ดูดีอยู่เสมอ
- จัดรายการให้ตรงเมื่อคุณเดินผ่านพวกเขาและในขณะที่คุณพูดคุยกับลูกค้า
- ย้ายรายการไปรอบๆ ขณะที่คุณขาย โดยเสนอรายการใหม่และพรีเมียมไว้ข้างหน้า
ขั้นตอนที่ 4 เจรจาต่อรองกับนักต่อรอง
แม้ว่าราคาของคุณจะระบุไว้อย่างชัดเจน แต่บางคนก็จะพยายามต่อรอง เล่นด้วยกัน; การทะเลาะวิวาทอาจเป็นประสบการณ์ที่สนุก และคุณน่าจะทำยอดขายได้เพิ่มขึ้นอีกมากหากคุณยินดีให้รางวัลแก่นักล่าต่อรองราคาเหล่านี้
- อย่ากลัวที่จะปฏิเสธข้อเสนอที่พิจารณาข้อเสนอทั้งหมด ท้ายที่สุดคุณกำลังพยายามกำจัดสิ่งนี้
- อย่าลดราคาของคุณเร็วเกินไปในวันนั้น หากคุณจัดการการขายอู่ได้สำเร็จ คุณควรดึงดูดลูกค้าจำนวนมากที่ยินดีจ่ายราคาเต็ม
- หากคุณมีการขายแบบหลายครอบครัว การต่อราคาสินค้าของเพื่อนควรทำเมื่อได้รับอนุญาตเท่านั้น หากลูกค้าไม่เต็มใจที่จะประนีประนอมกับข้อเสนอต่ำๆ ของพวกเขา ให้พูดว่า "ไม่ใช่ของฉัน ฉันขายสิ่งนี้ให้เพื่อน ดังนั้นฉันต้องยึดราคาไว้สำหรับคุณและผู้ซื้อรายอื่นๆ"
ขั้นตอนที่ 5. เสนอข้อเสนอนาทีสุดท้าย
หากคุณยังมีสินค้าเหลืออยู่ในช่วงเวลาสุดท้ายของการขายตามกำหนดการ ให้ลดราคาลง ข้อเสนอบางอย่างที่คุณสามารถนำเสนอได้:
- ข้อเสนอซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง
- ส่วนลดจำนวนมาก
- สองสำหรับราคาหนึ่ง
- รายการครึ่งราคาหลังจากช่วงเวลาหนึ่ง
ขั้นตอนที่ 6 เปิดจนถึงเวลาปิดเพื่อจับผู้ที่มาสาย
คุณไม่มีทางรู้ว่าจะมีคนมาขายของคุณเมื่อใด แม้ว่าการเข้าชมจะลดลงก็ตาม
- สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งหากคุณได้ตั้งค่าหน้าต่างเฉพาะสำหรับการขายโรงรถของคุณ เช่น 9.00 น. ถึง 15.00 น. และยิ่งกว่านั้นหากคุณโพสต์เวลาสำหรับการขายทางออนไลน์หรือในกระดาษ คุณอาจได้ลูกค้าเป็นครั้งคราวไปจนสิ้นสุดการขาย
- หากคุณรอจนถึงหลังเวลาปิดทำการก่อนที่จะเริ่มเก็บสัมภาระ คุณอาจพบว่ามีผู้หลงผิดเข้ามาบ้าง บางครั้งผู้คนจะมาหาคุณเพื่อเสนอจำนวนเงินที่กำหนดไว้สำหรับการโหลดทั้งหมด!
ขั้นตอนที่ 7. แจกสิ่งที่คุณไม่ขาย
อย่าเพิ่งทิ้งของดีๆ ลงในหลุมฝังกลบ พยายามหาคนที่ต้องการสิ่งที่คุณไม่ต้องการ
- คุณสามารถโพสต์โฆษณาออนไลน์หรือโปสเตอร์รอบ ๆ เพื่อนบ้านของคุณโฆษณาสิ่งที่คุณจะมอบให้
- คุณสามารถบอกเพื่อน ครอบครัว และเพื่อนบ้านของคุณเกี่ยวกับสิ่งของที่คุณจะมอบให้ โดยถามพวกเขาว่ามีสิ่งของจำเป็นหรือไม่
- ตรวจสอบกับองค์กรการกุศลในท้องถิ่นและร้านค้าที่เจริญเติบโตอย่างรวดเร็ว บางคนจะหยิบสินค้าที่คุณไม่ได้ขายและนำไปใช้ให้เกิดประโยชน์
ขั้นตอนที่ 8 ลบป้ายของคุณหลังการขาย
พยายามถอดป้ายโดยเร็วที่สุดเพื่อช่วยให้เพื่อนบ้านและชุมชนของคุณสะอาด ไม่มีใครชอบที่จะเห็นป้ายเก่า ซีดจาง และหย่อนคล้อยติดไว้ที่เสา
- ขอให้เพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวถอดป้ายทันทีหลังเวลาปิดทำการ เพื่อให้คุณสามารถขายหรือทำความสะอาดต่อไปได้
- หากที่อยู่ของคุณเขียนอยู่บนป้าย และคุณทิ้งไว้ในละแวกบ้านเป็นเวลาหลายสัปดาห์หลังการขาย ทุกคนจะรู้ว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหน นอกจากนี้ คุณอาจยังคงได้รับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าปรากฏขึ้นในเวลาสุ่ม
ส่วนที่ 5 จาก 5: การรักษาความปลอดภัยการขายโรงรถ
ขั้นตอนที่ 1 จับตาดูลูกค้าของคุณ
การขายโรงรถทำให้ผู้คนทุกประเภท รวมทั้งคนขโมยของในร้าน
- เก็บสินค้าของคุณให้ชัดเจนและหลีกเลี่ยงการขายทิ้งโดยไม่มีใครดูแลนานกว่าสองสามช่วงเวลาในแต่ละครั้ง
- ลองขอให้เพื่อนหรือเพื่อนบ้านช่วยคุณดำเนินการขายเพื่อให้มีคนคอยดูแลลูกค้าอยู่เสมอ ยิ่งคุณจับตามองข้างทางมากเท่าไร โอกาสที่คุณจะจับคนขโมยของในการกระทำก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
- ตราบใดที่คนอื่นรู้ว่าคุณกำลังดูอยู่ คุณจะไม่พบปัญหาอะไรมาก แต่ถ้ามีคนขโมยของเล็กๆ น้อยๆ อาจไม่คุ้มที่จะเผชิญหน้ากับพวกเขา ใช้วิจารณญาณที่ดีที่สุดของคุณ หากขโมยเป็นเด็กในละแวกบ้าน คุณอาจลองเผชิญหน้ากับเขาและบอกพ่อแม่ของเขา หากโจรเป็นคนแปลกหน้าที่ดูก้าวร้าวและอันตราย คุณอาจต้องการให้พวกเขาหยิบสิ่งของโดยไม่ต้องดิ้นรน
- หากคุณสงสัยว่ามีคนขโมยของมีค่า ให้เผชิญหน้ากับพวกเขาอย่างสุภาพและโทรแจ้งตำรวจหากจำเป็น แต่อย่าพยายามกักขังพวกเขา
ขั้นตอนที่ 2 ล็อคบ้านของคุณเพื่อยับยั้งนักย่องเบาฉวยโอกาส
ระหว่างการขาย ให้ล็อคประตูทุกบานเข้าบ้าน ได้แก่ ประตูหลัง ประตูหน้า และประตูด้านข้าง รวมทั้งหน้าต่างและประตูมุ้งลวดปิด
- อาจมีโจรหรือโจรทำงานร่วมกันโดยมองหาส่วนลดห้านิ้วสำหรับของมีค่าภายในบ้านของคุณที่คุณไม่ได้ขาย
- ฝูงชนทำให้เกิดความฟุ้งซ่าน สิ่งสำคัญคือต้องวางตัวคุณเองและสิ่งของของคุณไว้ในที่ที่สามารถมองเห็นทุกสิ่งได้อย่างง่ายดาย
ขั้นตอนที่ 3 ดูเงินสดของคุณ
ใครๆ ก็เข้ามาขโมยเงินที่คุณหามาได้ ดังนั้นต้องแน่ใจว่ามีคนเข้าร่วมตลอดเวลา หรือเก็บไว้ในถุงปิดหรือกระเป๋าคาดเอว
- เก็บเงินตามสมควรในกล่องเงินสดของคุณหรือกับคุณในแต่ละครั้ง ด้วยวิธีนี้ ถ้ามีใครขโมยไป พวกเขาจะได้ไม่มาก
- พิจารณาซื้อปากกามาร์กเกอร์ปลอมที่สามารถตรวจจับธนบัตรปลอมได้ ถ้ามีคนเสนอแบงค์ร้อยดอลลาร์ให้คุณ คุณจะต้องบอกได้ว่าเป็นของจริงหรือไม่
ขั้นตอนที่ 4 มีแผนห้องน้ำ
ยิ่งขายโรงรถของคุณมากเท่าไหร่ คนก็จะยิ่งอยู่นานขึ้นเท่านั้น ยิ่งคนอยู่นานเท่าไหร่ก็ยิ่งมีโอกาสต้องใช้ห้องน้ำมากขึ้นเท่านั้น
- ลูกค้าบางคนอาจขอใช้ห้องน้ำที่บ้านของคุณ คุณไม่มีภาระผูกพันที่จะให้ใครเข้ามาในบ้านของคุณ แม้กระทั่งการใช้ห้องน้ำ แต่คุณอาจพิจารณายกเว้นเด็กเล็กหรือผู้สูงอายุ
- ถ้ามีคนต้องการไปห้องน้ำจริงๆ ให้พาพวกเขาไปที่อาคารสาธารณะที่ใกล้ที่สุด
เคล็ดลับ
- การขายโรงรถ/ลานบ้านจะดำเนินไปได้ดีเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับสภาพอากาศ
- มีกล่องเปล่าและถาดกระดาษแข็งสำหรับผู้ซื้อเพื่อใช้เป็นตะกร้าช้อปปิ้งหากมือของพวกเขาเต็ม
- มีเต้ารับไฟฟ้าหรือสายไฟต่อเพื่อให้ผู้คนสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าได้ คุณจะได้ราคาที่ดีกว่านี้หากผู้คนสามารถยืนยันได้ว่าบางสิ่งใช้งานได้จริง และหากบางอย่างไม่ได้ผล คุณไม่ควรพยายามขายสิ่งนั้นราวกับว่ามันได้
- คาดหวังให้ลูกค้าบางคนสูบบุหรี่หรือนำสุนัขมาขายที่บ้านของคุณ วางแผนตามนั้น หากคุณกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้ ให้ติดป้ายบอกผู้คนให้เลิกสูบบุหรี่และหยิบสัตว์เลี้ยงของพวกเขาขึ้นมา
- เมื่อคุณกำหนดราคา ให้ดูแต่ละรายการด้วยสายตาวิพากษ์วิจารณ์และถามตัวเองว่าคุณต้องการจ่ายอะไรสำหรับสิ่งนั้น
- นักทะเลาะวิวาทเป็นเรื่องธรรมดาในการขายอู่ ดังนั้นให้ราคาทุกอย่างสูงกว่าราคาต่ำสุดที่คุณยินดีรับเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขายของเล่นที่คุณยินดีรับ $0.25 ในราคา $0.30 หรือ $0.35
- การขายโรงรถมักจะเป็นข้ออ้างที่ดีในการจัดระเบียบโรงรถของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถหาโอกาสและสิ้นสุดการขายเมื่อคุณผ่านมันไปได้
คำเตือน
- เสาโทรศัพท์และป้ายถนนมักจะถูกจัดแบ่งไว้สำหรับ "ไม่มีใบเรียกเก็บเงิน" และคุณอาจประสบปัญหาในการติดป้ายไว้บนนั้น โดยทั่วไปแล้ว การติดป้ายบนทรัพย์สินของผู้อื่นโดยไม่ได้รับอนุญาตถือเป็นสิ่งผิดกฎหมาย และห้ามมิให้กระทำด้วยความกรุณา โปรดใช้ความระมัดระวังเป็นพิเศษหากคุณใส่ที่อยู่ของคุณบนป้าย
- หากการขายของคุณออกไปในลานบ้าน ให้เตรียมย้ายสินค้าของคุณไปที่โรงรถหรือบริเวณที่กำบังหากฝนตก คุณสามารถคลุมรายการบนโต๊ะด้วยผ้าใบกันน้ำได้ หากคุณไม่ต้องการตะกร้าสินค้าทั้งหมดเข้า
- โปรดจำไว้ว่าลูกค้าแต่ละรายที่มาเยี่ยมชมการขายของคุณคือแขกของคุณ และคุณมีภาระผูกพันทางกฎหมายและทางการเงินต่อแขกของคุณหากพวกเขาได้รับบาดเจ็บในทรัพย์สินของคุณ ลดความรับผิดของคุณด้วยการจัดสวนและโรงรถของคุณ และใช้มาตรการป้องกันเพื่อป้องกันการบาดเจ็บ โดยเฉพาะกับเด็ก วางของมีคมหรือที่อาจเป็นอันตรายให้พ้นมือเด็ก
- บางครั้ง นักช็อปพยายามรับสินค้าฟรีด้วยวิธีต่อไปนี้: พวกเขานำสินค้าชิ้นเล็กๆ หนึ่งดอลลาร์มาให้คุณ และมอบบิล 100 ดอลลาร์ให้คุณเพื่อชำระ สิ่งที่พวกเขาคาดหวังคือการที่การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดของคุณหมดไปในทันทีนี้จะทำให้คุณหงุดหงิดและร้องอุทานว่า "โอ้ เอาไปเถอะ!" คุณสามารถเลือกที่จะให้สิ่งของนั้นแก่พวกเขา ขอให้พวกเขาไปเปลี่ยนเสื้อผ้า หรือเตรียมการเปลี่ยนแปลงเพิ่มเติมให้พร้อมสำหรับความเป็นไปได้นี้ ธนบัตร 100 ดอลลาร์อาจเป็นของปลอม ซึ่งแตกต่างจากเงินทอน 99 ดอลลาร์ที่คุณเพิ่งมอบให้
